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課程背景：

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控越來(lái)越緊、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，高周轉(zhuǎn)、快速?gòu)?fù)制等已經(jīng)成標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)模式之一。而項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)管理體系是確保項(xiàng)目有計(jì)劃、有目標(biāo)和降低風(fēng)險(xiǎn)有效的一系列工具和方法。本課程以各標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)為案例，展開(kāi)房地產(chǎn)項(xiàng)目計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)管理有效手段和方法的學(xué)習(xí)。

課程對(duì)象：

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，各業(yè)務(wù)部門和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主要管理者，成本、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等職能部門管理層。

課程收益：

1、學(xué)習(xí)萬(wàn)科、龍湖、恒大等標(biāo)桿房企的開(kāi)發(fā)模式與管理模式；

2、深入研究和學(xué)習(xí)，千億級(jí)企業(yè)成功開(kāi)發(fā)的重要工具、管理體系；

3、重點(diǎn)學(xué)習(xí)和研究以產(chǎn)品為導(dǎo)向和以客戶為導(dǎo)向的開(kāi)發(fā)流程差異化與優(yōu)點(diǎn)；

4、重點(diǎn)掌握各開(kāi)發(fā)節(jié)點(diǎn)的控制要點(diǎn)和計(jì)劃管理工具；

課程大綱：

1房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃制定

1.1項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃依據(jù)

1.1.1按項(xiàng)目體量制定計(jì)劃

1.1.2按項(xiàng)目業(yè)態(tài)制定計(jì)劃

1.1.3按項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)制定計(jì)劃

1.2項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模式與開(kāi)發(fā)計(jì)劃

1.2.1萬(wàn)科、龍湖、碧桂園、恒大、萬(wàn)達(dá)等標(biāo)桿房企開(kāi)發(fā)模式分析

1.3項(xiàng)目計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理工具

2開(kāi)發(fā)流程與關(guān)鍵計(jì)劃指標(biāo)

2.1兩大開(kāi)發(fā)流程體系

2.1.1以產(chǎn)品導(dǎo)向開(kāi)發(fā)流程

2.1.2以客戶導(dǎo)向開(kāi)發(fā)流程

2.2萬(wàn)科節(jié)點(diǎn)管理與流程體系

2.3龍湖開(kāi)發(fā)計(jì)劃管理體系

3開(kāi)發(fā)計(jì)劃關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控

3.1項(xiàng)目定位決策節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制

3.1.1市場(chǎng)研究與產(chǎn)品定位流程

3.1.2萬(wàn)科產(chǎn)品定位工具7對(duì)眼睛

3.2產(chǎn)品設(shè)計(jì)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制

3.2.1設(shè)計(jì)周期控制與成本控制

3.2.2設(shè)計(jì)主要控制點(diǎn)

3.2.3龍湖產(chǎn)品設(shè)計(jì)理論

3.3項(xiàng)目報(bào)建節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制

3.3.1如何加速報(bào)建報(bào)批

3.4施工建設(shè)節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制

3.4.1工程質(zhì)量管理

3.4.2工程進(jìn)度管理

3.4.3工程變更與簽證管理

3.4.4萬(wàn)科工程現(xiàn)場(chǎng)管理體系

3.5推廣銷售節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制

3.5.1銷售計(jì)劃制定與實(shí)施

3.5.2營(yíng)銷成本控制

3.6入伙交付節(jié)點(diǎn)計(jì)劃與控制

3.6.1入伙風(fēng)險(xiǎn)控制

3.6.2加快入伙管理

4房地產(chǎn)項(xiàng)目成本與資本管理

4.1成本管理總的原則

4.1.1目標(biāo)成本法管理

4.1.2開(kāi)發(fā)各環(huán)節(jié)節(jié)省增效方法

4.1.3建立有效項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本庫(kù)

4.2項(xiàng)目的融資模式與融資

4.2.1與各融資平臺(tái)建立廣泛聯(lián)系

4.2.2尋找低成本融資渠道與融資模式

4.2.3策劃好融資方式

4.2.4有效進(jìn)行融資管理

4.3項(xiàng)目現(xiàn)金流管理

4.3.1建立現(xiàn)金流預(yù)測(cè)計(jì)劃

4.3.2控制支出，增加收入的現(xiàn)金流管理

5房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)管理體系建設(shè)

5.1項(xiàng)目計(jì)劃管理

5.2項(xiàng)目工程質(zhì)量管理

5.3項(xiàng)目資產(chǎn)與資本管理

5.4項(xiàng)目合約管理與供應(yīng)管理

5.5項(xiàng)目人力資源管理

李老師

李豪老師 實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷引領(lǐng)者

復(fù)旦大學(xué)MBA；房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師

曾任國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)公司項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和投資總監(jiān)

李老師22年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總顧問(wèn)和總策劃。

現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；

海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，和實(shí)戰(zhàn)投資經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N冠。

在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)各地產(chǎn)項(xiàng)目和企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見(jiàn)到效果”。其課程特點(diǎn)：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；

案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過(guò)程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格

幽默、實(shí)戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實(shí)際情況出發(fā)，針對(duì)性的展開(kāi)案例式教學(xué)。

2019年李老師培訓(xùn)與項(xiàng)目成果：

2019年，李老師線下培訓(xùn)天數(shù)達(dá)92天，沙盤模擬課程與營(yíng)銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產(chǎn)通用管理課程。課評(píng)滿意度達(dá)90%以上。

2019年，李老師給房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目輔導(dǎo)天數(shù)達(dá)65天，項(xiàng)目前期可研、定位項(xiàng)目4個(gè)，6個(gè)在售項(xiàng)目的營(yíng)銷輔導(dǎo)；100%在售項(xiàng)目，通過(guò)李老師輔導(dǎo)，銷售月銷售任務(wù)完成90%以上，2個(gè)項(xiàng)目從月銷售個(gè)位數(shù)達(dá)月銷售20-30套，成為區(qū)域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產(chǎn)企業(yè)與房地產(chǎn)營(yíng)銷人員、從業(yè)人員，錄制了線上課程《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷20講》與《2020年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷課程》

訂閱在線課程：關(guān)注”李豪講房產(chǎn)“公眾號(hào)，點(diǎn)擊公眾號(hào)下方”在線課程“即可在線試聽(tīng)或訂閱。

近年服務(wù)的部分典型客戶

萬(wàn)科地產(chǎn)、凱德中國(guó)、碧桂園、綠地集團(tuán)、華潤(rùn)·新鴻基（無(wú)錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤(rùn)置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍(lán)光地產(chǎn)、北京城建集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機(jī)物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團(tuán)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽(yáng)光100、萬(wàn)馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)總裁班：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財(cái)大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過(guò)的部分房產(chǎn)項(xiàng)目：

呼和浩特金泰中心——營(yíng)銷策劃與銷售輔導(dǎo)

鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項(xiàng)目規(guī)劃與營(yíng)銷策劃

徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷指導(dǎo)

呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營(yíng)銷輔導(dǎo)

黑龍江置信地產(chǎn)——項(xiàng)目營(yíng)銷診斷與顧問(wèn)

青島滬申天悅?cè)A府項(xiàng)目——全程策劃和營(yíng)銷總顧問(wèn)

江蘇淮安學(xué)府一號(hào)項(xiàng)目——全程顧問(wèn)和代理銷售

甘肅中天健房地產(chǎn)集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷總顧問(wèn)

浙江天德集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作商

浙江天星集團(tuán)——集團(tuán)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷顧問(wèn)

浙江百里集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)

中城投集團(tuán)——集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)

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