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【課程背景】

短視頻行業(yè)快速發(fā)展，蔚為壯觀。金融行業(yè)從業(yè)者在業(yè)務(wù)開拓過程中，短視頻的應(yīng)用成為了一個標配手段。與此同時，金融業(yè)務(wù)的開展日益艱難。一方面是同業(yè)者與跨界者的狙擊挑戰(zhàn)；另一方面是金融客戶的越發(fā)專業(yè)理性。在常規(guī)業(yè)務(wù)開展中，如何重構(gòu)金融從業(yè)者與客戶之間的關(guān)系？個人化IP該如何打造？有沒有一個可復制的模式與路徑？企業(yè)IP又該如何設(shè)計？有沒有可遵循的道路？

如果您正在思考上述問題，歡迎走進《短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》課程之中。

【課程收益】

?了解短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來趨勢，為營銷布局指引方向

?全面了解品牌、IP、個人IP、企業(yè)IP之間的共性與區(qū)別，感知IP在企業(yè)營銷過程中的巨大價值

?深度掌握通過“IP八步法”構(gòu)建個人IP的底層邏輯與路徑

?深度掌握企業(yè)級IP打造的邏輯與運營路徑

【課程對像】

?金融行業(yè)人業(yè)者-銀行、理財、保險及相關(guān)有志于打造個人IP者

【課程大綱】

第一章短視頻行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

第1節(jié) 短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

?十年蝶變，行業(yè)邁向成熟穩(wěn)定期

?短視頻突圍泛娛樂，趕超長視頻

?產(chǎn)業(yè)鏈及盈利模式成熟完善

?營收“三駕馬車”：廣告、打賞、電商

?內(nèi)容生產(chǎn)：KOL馬太效應(yīng)凸顯

?BTT瓜分頭部市場；抖音、快手雙雄爭霸

第2節(jié) 短視頻行業(yè)發(fā)展趨勢

?下沉市場依舊有3億用戶增長空間

?用戶特征：閑暇時間多，價格敏感

?影視：短視頻不短，攻占長視頻腹地

?游戲：渠道與研發(fā)，休閑與重度并舉

?電商：市場體量大，抖音快手各有千秋

第二章短視頻IP化人格打造8步法

第1節(jié)說文解字話IP

?什么是IP

?什么是個人IP

?品牌與IP之間的區(qū)別在哪里

?個人IP的4大類型與5種支線選擇

?——單體IP與群像IP

?——真人IP與虛擬IP

?——劇情型IP、產(chǎn)品型IP、知識IP、搞笑IP、技能IP

第2節(jié)個人IP打造的公式與路徑

?IP打造公式

?方法論1-定向人群 關(guān)系重構(gòu)

?——IP的價值在于對特定人群施加影響力

?——客戶經(jīng)理與客戶之間存在的4種關(guān)系可能

?方法論2-自我審視 資源盤點

?——IP的設(shè)定需與自身能力與資源相匹配

?——IP級人物的4重能力要求

?方法論3-定向領(lǐng)域 垂直深化

?——用有限的精力與資源把井打向地下一萬米

?——保持內(nèi)容標簽一致性，多維度強化標簽

?方法論4-差異定位 對標競爭

?——基于競爭思維，避開正面對抗，占領(lǐng)心智

?——大VS小；陽VS陰；多VS少

?方法論5-標簽設(shè)定 8重設(shè)計

?——IP的標準之一在于標簽化，而標簽化源于多維度協(xié)同發(fā)力

?——視覺維度的4化設(shè)計

?——人格維度的4化設(shè)計

?方法論6-內(nèi)容布局 6個方向

?——持續(xù)的內(nèi)容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透

?——教程類、曬圖類、勵志類、吐槽類、劇情類、炫技類

?方法論7-平臺選擇 數(shù)據(jù)復盤

?——扎根一個平臺，輻射多個平臺，用數(shù)據(jù)指導運營

?——藍V認證，開啟數(shù)據(jù)復盤之路，用數(shù)據(jù)反推內(nèi)容

?方法論8-廣域傳播 極限強化

?——建立廣域傳播矩陣，加速IP極限成長

?——抖音、快手、B站、視頻號、長視頻平臺

課堂研討：基于自身行業(yè)屬性與自身資源盤點，我們可以怎么來設(shè)計自己的個人IP？

第三章銀行企業(yè)級IP的打造與運營思路

第1節(jié) 企業(yè)IP與代表性案例

?文娛IP、個人IP、企業(yè)IP的同與不同

?企業(yè)IP的價值與代表性案例

?——白酒企業(yè)IP-江小白

?——零食企業(yè)IP-三只松鼠

?——小家電企業(yè)IP-小熊電器

?——電商平臺IP-貓·狗·豬·象

第2節(jié) 企業(yè)級IP打造邏輯與運營路徑

?第1步：企業(yè)IP的打造，從客戶底層價值訴求開始

?——不同客戶群體，底層價值訴求不同，IP設(shè)計方向則不同

?——深度思考：小微企業(yè)主、中產(chǎn)家庭、職場白領(lǐng)、寶媽寶爸、藍領(lǐng)工人、銀發(fā)老人等不同群體，TA們的底層價值訴求是什么

?第2步：基于客戶底層價值訴求進行IP形象符號化設(shè)計

?——動物形象符號化

?——卡通形象符號化

?——真人形象符號化

?第3步：為符號化的IP形象進行世界觀的賦予與人物小傳設(shè)計

?——IP是情感的連接器，自有其世界觀、人生觀、價值觀

?——設(shè)計人物小傳，讓IP有血有肉有故事

?第4步：基于“人性”的IP構(gòu)建，實現(xiàn)IP內(nèi)容化

?——立足產(chǎn)品、依托IP形象，進行故事演繹、文案制作、海報設(shè)計

?第5步：基于“人性”的IP構(gòu)建，實現(xiàn)IP活動化

?——面向客戶，依托IP形象，開展主題化營銷活動、品牌活動、公益活動

?第6步：全渠道曝光，持續(xù)放大企業(yè)IP影響力

?——傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)站平臺、新媒體介質(zhì)全面發(fā)力，極限曝光

?第7步：多客群訴求下構(gòu)建多個企業(yè)IP形象，打造企業(yè)IP家族

?——專家型IP形象、達人型IP形象、陪伴型IP形象、稚子型IP形象……

?第8步：在IP形象成熟的基礎(chǔ)上，推出IP衍生品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

?——多元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的搭建有利于立體化滿足客戶價值需求

?——IP衍生品的推出讓傳統(tǒng)品牌形象更生動，更令人親近

?第9步：基于企業(yè)IP家族，推動廳堂網(wǎng)點的場景化升級

?——對銀行廳堂進行IP化場景設(shè)計，升級網(wǎng)點，重構(gòu)價值交換空間，讓銀行廳堂網(wǎng)點變成強連接器，共建幸福共享時光

課程總結(jié)：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經(jīng)驗； 9年互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷、電商規(guī)劃·運營實踐經(jīng)驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)思維與新媒體營銷策劃領(lǐng)域，帶領(lǐng)團隊策劃了多個品牌企業(yè)的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構(gòu)提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務(wù)。

1、順豐集團·豐農(nóng)商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業(yè)局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業(yè)履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業(yè)集團·人力資源部【傳統(tǒng)企業(yè)·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網(wǎng)絡(luò)公司·營銷拓展部【互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領(lǐng)域知名企業(yè)】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業(yè)型電商代運營企業(yè)】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業(yè)院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創(chuàng)“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養(yǎng)魚系統(tǒng)營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯(lián)網(wǎng)思維下的顛覆式創(chuàng)新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設(shè)計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農(nóng)村電商創(chuàng)新思維下的賦能體系與盈利基因設(shè)計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統(tǒng)——6門課程

《微信營銷系統(tǒng)與病毒裂變營銷活動設(shè)計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統(tǒng)與會員激活變現(xiàn)》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰(zhàn)兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統(tǒng)與行動地圖實戰(zhàn)訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法——公眾號·朋友圈內(nèi)容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設(shè)計》-3天版

景區(qū)營銷系統(tǒng)——3門課程

《旅游景區(qū)品牌化打造、產(chǎn)品開發(fā)策略與盈利基因設(shè)計》-2天版大綱

《旅游景區(qū)抖音營銷密碼與裂變式挑戰(zhàn)賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區(qū)營銷創(chuàng)新與新媒體營銷實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

醫(yī)藥營銷系統(tǒng)——5門課程

《藥企與醫(yī)院-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫(yī)院-社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《藥企與醫(yī)院-短視頻運營、活動設(shè)計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫(yī)院個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫(yī)院破局3大系統(tǒng)與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統(tǒng)——6門課程

《銀行-微信朋友圈內(nèi)容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設(shè)計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業(yè)IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰(zhàn)兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。擅長以理論統(tǒng)御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現(xiàn)場呈現(xiàn)！

曾提供培訓與咨詢服務(wù)的企業(yè)：

平安銀行、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、興業(yè)銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關(guān)主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內(nèi)游樂場、廣西省羅城旅游局等機構(gòu)與企業(yè)做過相關(guān)的主題培訓

國家林業(yè)局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯(lián)商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業(yè) 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業(yè)、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統(tǒng)、中國人壽等數(shù)百家企事業(yè)單位

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