我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

銷售團(tuán)隊(duì)管理與銷售管理不同，后者關(guān)注事而前者著眼于人。銷售團(tuán)隊(duì)管理中的問(wèn)題林林總總，歸根結(jié)底無(wú)非是銷售人員的能力培養(yǎng)和意愿激發(fā)兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。要打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，銷售管理者的自我管理過(guò)程也是贏得銷售人員的信賴，抓住銷售人員的心，讓他們心甘情愿地創(chuàng)造更多業(yè)績(jī)的過(guò)程。為了打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)，我們需要在銷售管理中找到合適的切入點(diǎn)：

（1）對(duì)內(nèi)，樹立領(lǐng)袖的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力，確立標(biāo)桿引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員；

（2）對(duì)銷售人員從人性進(jìn)行管理，激發(fā)銷售人員的潛力；

（3）對(duì)外進(jìn)行有效營(yíng)銷，為銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

美國(guó)哈佛大學(xué)教授威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：在缺乏激勵(lì)的環(huán)境中，人員的潛力只發(fā)揮少部分，約20%-30%，僅僅保住飯碗而已，而在良好的激勵(lì)環(huán)境中，同樣的人員卻可以發(fā)揮80%-90%的潛力。因此銷售團(tuán)隊(duì)管理者的角色不僅要給予部屬明確的方向，還要幫助他們發(fā)掘自己的潛能并且鼓勵(lì)他們不斷有更好的表現(xiàn)！本課程通過(guò)大量的案例分析，闡述了銷售團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵原則，并通過(guò)經(jīng)典理論的對(duì)比分析，全面展示了在銷售人員在行為激發(fā)、引導(dǎo)和保持3個(gè)關(guān)鍵過(guò)程的激勵(lì)技巧，打造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理人員。

【培訓(xùn)對(duì)象】

銷售團(tuán)隊(duì)中高層管理干部；

【培訓(xùn)收益】

1、了解銷售團(tuán)隊(duì)管理人員應(yīng)有的正確觀念和心態(tài)、角色定位。

2、掌握銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行、控制等管理技能，塑造個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力。

3、學(xué)習(xí)有效授權(quán)、員工激勵(lì)等銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的技巧與方法。

【培訓(xùn)特色】

?本課程是老師過(guò)去10年作為各級(jí)管理者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，加之近年對(duì)各行業(yè)改革和發(fā)展的研究，因此更加具備專業(yè)性、行業(yè)性、實(shí)戰(zhàn)性和操作性；

?大量案例和現(xiàn)場(chǎng)討論多為老師近期的研究成果、自身的管理經(jīng)歷、咨詢的客戶實(shí)際或各行業(yè)企業(yè)的具體情況，因此更易于掌握、方便落實(shí)、解決實(shí)際問(wèn)題。

【教學(xué)計(jì)劃】

第一模塊：管基礎(chǔ)-管理基礎(chǔ)與心智模式

管理現(xiàn)狀

一、經(jīng)濟(jì)發(fā)展三階段模式

1、要素驅(qū)動(dòng)，產(chǎn)能擴(kuò)大

2、效率驅(qū)動(dòng)，管理變革

3、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，模式升級(jí)

二、管理團(tuán)隊(duì)的三大現(xiàn)狀

1、固執(zhí)-思維固化與行為慣性

2、拖延-懶于學(xué)習(xí)與改變遲鈍

3、依賴-歸因于外與安于現(xiàn)狀

三、企業(yè)運(yùn)營(yíng)的四大問(wèn)題

跑-缺乏制度規(guī)范，關(guān)系文化泛濫

冒-管理寬嚴(yán)失度，權(quán)力文化濫觴

滴-人員責(zé)任不明，自私文化主流

漏-運(yùn)營(yíng)浪費(fèi)嚴(yán)重，短視文化普遍

四、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)三大核心成功要素

1、核心產(chǎn)品-持續(xù)創(chuàng)新與差異競(jìng)爭(zhēng)

2、核心客戶-營(yíng)銷推廣與客戶服務(wù)

3、核心團(tuán)隊(duì)-人才選聘與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

管理標(biāo)準(zhǔn)

一、優(yōu)秀管理者三大標(biāo)準(zhǔn)

1、智商-系統(tǒng)的管理知識(shí)

2、情商-良好的人際關(guān)系

3、逆商-堅(jiān)韌的自我意志

二、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)四大標(biāo)桿：

1、西方的理論武器

2、東方的傳統(tǒng)價(jià)值

3、組織的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)

4、動(dòng)物的精益體系

第二模塊：管自己-角色溝通與工作效能

第一講：基本溝通技術(shù)

一、通用溝通原則

1、主動(dòng)溝通

2、雙向互動(dòng)

3、同頻溝通

4、正面語(yǔ)言

二、溝通基本技術(shù)

論：結(jié)論先行

證：以上統(tǒng)下

類：歸類分組

比：邏輯遞進(jìn)

三、專業(yè)溝通技術(shù)

A-專業(yè)化表達(dá)

1、迎合：贊美、相似、通情、換位、逆反

2、鋪墊：許可、修飾、認(rèn)同、普遍、示弱

3、主導(dǎo)：標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)威、從眾、逼格、新奇

4、制約：塑值、承諾、稀缺、進(jìn)擊、選擇

B-同理心傾聽

有目的-有反應(yīng)-有注意-有鼓勵(lì)

C-高效率提問(wèn)

1、提問(wèn)基本原則-簡(jiǎn)單 選擇 引導(dǎo)

第二講：管理角色與溝通

一、管理角色一：下屬

A-作為下屬的自我定位 錯(cuò)誤：諸侯與民代

1、服從與執(zhí)行

2、結(jié)果與責(zé)任

B-上行溝通的基本原則

1、主動(dòng)而不被動(dòng)

2、選擇而不問(wèn)答

二、管理角色二：同事

A-作為同事的自我定位 錯(cuò)誤：敵人與幫派

1、當(dāng)作內(nèi)部客戶

2、付出換取支持

B-平行溝通的基本原則

1、影響和說(shuō)服

2、面子與實(shí)惠

三、管理角色三：上司

A-作為上司的自我定位 錯(cuò)誤：干部和掌柜

1、父母的責(zé)任與關(guān)懷

2、老師的專業(yè)與模范

B—下行溝通的基本原則

1、關(guān)懷與肯定

2、輔導(dǎo)與支持

四、管理角色定位總結(jié)

1、銳氣藏于胸

2、和氣浮于臉

3、才氣現(xiàn)于事

4、義氣示于人

體驗(yàn)：《管理金字塔》角色沙盤

第三講：跨部門溝通技術(shù)

一、跨部門溝通技術(shù)

1.跨部門溝通的障礙：信息孤島與本位主義

2.跨部門協(xié)作的要素

3.跨部門協(xié)作的基本原則

4.沖突的現(xiàn)象與主要原因

5.化解部門溝通的五種方法：妥協(xié)、回避、競(jìng)爭(zhēng)、合作和沖突

二、組織文化與溝通

1.管理者溝通與影響力

2.溝通心態(tài)與定位：正心正念正行

3.跨部門會(huì)議溝通:中性表達(dá)、有效提問(wèn)和禮貌傾聽與回應(yīng)

4.組織文化與溝通氛圍

體驗(yàn)：《七巧板》跨部門協(xié)作沙盤

第四講：時(shí)間管理

一、時(shí)間都去哪里了

1、時(shí)間管理能力摸底測(cè)試-撕紙游戲

2、感知時(shí)間-TQ時(shí)間商數(shù)

3、時(shí)間的八大殺手：投資與消費(fèi)的86400

4、工作動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀與時(shí)間分配

二、時(shí)間怎么管

1、管理自己，計(jì)算產(chǎn)出（單位時(shí)間價(jià)值精益管理）

2、記錄是節(jié)約的開始-日程表練習(xí)

3、選擇你的明天-價(jià)值觀測(cè)試與目標(biāo)練習(xí)

4、不做無(wú)意義的事-殺手“電話、訪客、拖延、倦怠”的應(yīng)對(duì)

5、區(qū)分重要與緊急-ABC分類法與第二象限管理

6、良好的自我激勵(lì)

7、時(shí)間管理習(xí)慣的PDCA循環(huán)與提升

三、人生的斷舍離

1、資源理財(cái)課：精華時(shí)段的支出與收入對(duì)比

2、時(shí)間重要性：不是在創(chuàng)造就是在消耗的人生

3、人生斷舍離：斷絕不需的，舍棄多余的，脫離執(zhí)著的

第五講：效能提升

一、創(chuàng)造更多的時(shí)間

（1）第一招：開啟心智，規(guī)劃未來(lái)

（2）第二招：堅(jiān)持學(xué)習(xí)，善用工具

（3）第三招：培養(yǎng)耐心，厚積薄發(fā)

（4）第四招：項(xiàng)目管理，多頭并進(jìn)

（5）第五招：經(jīng)營(yíng)人脈。資源整合

二、組織的時(shí)間效能提升

1、不同層級(jí)管理人員的時(shí)間分配

事務(wù)、管理、業(yè)務(wù)三方均衡

2、流程設(shè)計(jì)與項(xiàng)目管理帶來(lái)的效率提升

合理目標(biāo)模式與內(nèi)部程序模式

3、統(tǒng)一目標(biāo)與價(jià)值觀減少的內(nèi)部成本

價(jià)值觀拍賣與共識(shí)訓(xùn)練

體驗(yàn)：《工作推進(jìn)》計(jì)劃與時(shí)間管理沙盤

第三模塊：管團(tuán)隊(duì)-團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員激勵(lì)

第一講：團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)

一、團(tuán)隊(duì)自我反省

1、農(nóng)業(yè)社會(huì)的自我傳統(tǒng)

2、工業(yè)分工的短暫導(dǎo)入

3、封建糟粕的強(qiáng)大慣性

二、團(tuán)隊(duì)的五大特征

1、目標(biāo)與共識(shí)：從共同目標(biāo)到統(tǒng)一價(jià)值到強(qiáng)大信仰

2、能力與角色：從成員規(guī)模到能力互補(bǔ)到角色分配

3、領(lǐng)導(dǎo)與管理：從領(lǐng)導(dǎo)有力到模范帶頭到領(lǐng)袖魅力

4、溝通與協(xié)作：從溝通技能到利益協(xié)調(diào)到默契配合

5、考核與激勵(lì)：從團(tuán)隊(duì)規(guī)則到成員激勵(lì)到績(jī)效管理

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五大階段

形成-磨合-規(guī)范-執(zhí)行-解體

體驗(yàn)：《共識(shí)測(cè)試》團(tuán)隊(duì)溝通游戲

體驗(yàn)：《西游分工》團(tuán)隊(duì)角色測(cè)試

第二講： 員工有效激勵(lì)

一、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

1.權(quán)力的本質(zhì)：管理和領(lǐng)導(dǎo)

2.人性三大特征：趨利避害、渴望肯定和追求成就

3.管理者領(lǐng)導(dǎo)力的兩大支柱

4.團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的推力與拉力：領(lǐng)袖激勵(lì)與制度制約

二、權(quán)力的六大來(lái)源

1、職務(wù)帶來(lái)權(quán)限

2、獎(jiǎng)勵(lì)帶來(lái)交易

3、懲罰帶來(lái)威壓

4、專業(yè)產(chǎn)生權(quán)威

5、激勵(lì)凝聚團(tuán)隊(duì)

6、品德樹立魅力

三、經(jīng)濟(jì)性與非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)

5.激勵(lì)維度一-激發(fā)和驅(qū)動(dòng)行為

6.激勵(lì)維度二-引導(dǎo)行為方向

7.激勵(lì)維度三-使行為得到保持

8.激勵(lì)的三大基本原則：公平、及時(shí)、針對(duì)

9.激勵(lì)的方法：經(jīng)濟(jì)性與非經(jīng)濟(jì)性激勵(lì)

10.非經(jīng)濟(jì)因素的激勵(lì)：

宗教：信仰與儀式

軍隊(duì)：紀(jì)律與榮譽(yù)

學(xué)校：成長(zhǎng)和考核

家庭：責(zé)任與關(guān)愛

11.激勵(lì)的三大策略

12.自我激勵(lì)的要素與練習(xí)

四、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)四大要素

1、輕財(cái)足以聚人

2、律己足以服人

3、量寬足以得人

4、讓功足以率人

第三講：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升

一、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力

1、缺失原因

個(gè)人固執(zhí)依賴拖延

組織機(jī)會(huì)體制文化

2、提升辦法

個(gè)人動(dòng)機(jī)價(jià)值習(xí)慣

組織五大原因分析

3、執(zhí)行原則

決心第一

速度第一

結(jié)果第一

二、五大執(zhí)行心態(tài)

1、改變適應(yīng)

2、目標(biāo)學(xué)習(xí)

3、正面積極

4、責(zé)任擔(dān)當(dāng)

5、結(jié)果執(zhí)行

第四模塊：管工作-高度深度與廣度跨度

高度：目標(biāo)從戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略

一、目標(biāo)知識(shí)

1、目標(biāo)是什么？

2、為什么要有目標(biāo)？

二、目標(biāo)管理

1、目標(biāo)管理的由來(lái)-德魯克的MBO

2、什么是目標(biāo)管理

3、目標(biāo)管理的優(yōu)點(diǎn)與缺憾

4、需求定義、價(jià)值識(shí)別、增值流動(dòng)

三、目標(biāo)管理具體實(shí)施

1、設(shè)定總目標(biāo)-SMART

2、目標(biāo)分解-層級(jí)分解技術(shù)

3、檢查實(shí)施結(jié)果及獎(jiǎng)懲

四、目標(biāo)維度

1、個(gè)人維度德能勤績(jī)

2、企業(yè)維度財(cái)務(wù)客戶效率學(xué)習(xí)BSC

體驗(yàn)：《YCYA》執(zhí)行表的使用

廣度：競(jìng)爭(zhēng)從內(nèi)部到體系

一、變革時(shí)代的三大背景

1、時(shí)代的技術(shù)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)周期

2、行業(yè)的迭代創(chuàng)新與市場(chǎng)洗牌

3、專業(yè)的渠道拓展與模式顛覆

二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析三大維度

1、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力分析

2、外部影響力分析

3、系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)分析

體驗(yàn)：《SWOT》企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析沙盤

跨度：績(jī)效從事前到事后績(jī)效綜述

一、績(jī)效概述

1、為什么要談績(jī)效

2、績(jī)效考核的作用是什么

3、績(jī)效考核考什么

4、績(jī)效考核現(xiàn)狀有什么問(wèn)題和誤區(qū)

5、績(jī)效考核的理念和原則

6、績(jī)效考核的應(yīng)用領(lǐng)域

二、績(jī)效管理

1、什么是績(jī)效管理，與考核有什么區(qū)別

2、績(jī)效管理的重要性

3、績(jī)效管理的基本思想和理念-從KPI到BSC

4、績(jī)效管理的組織分工

三、績(jī)效管理實(shí)施過(guò)程

1、制定和完善績(jī)效管理制度

2、確定考核評(píng)價(jià)模型

3、KPI指標(biāo)的提取與設(shè)計(jì)

4、執(zhí)行績(jī)效管理流程-從績(jī)效合約到績(jī)效評(píng)價(jià)

5、績(jī)效溝通（績(jī)效診斷-績(jī)效輔導(dǎo)-績(jī)效面談與改進(jìn)）

6、考核結(jié)果應(yīng)用（培訓(xùn)、薪資、晉升、分流）

7、考核文檔管理

事前管理：?jiǎn)栴}診斷到計(jì)劃運(yùn)營(yíng)

一、問(wèn)題診斷

1、豐田的5個(gè)為什么

2、結(jié)構(gòu)化思考三大問(wèn)題類型

二、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)

1、為什么需要制定計(jì)劃

2、計(jì)劃的概念

3、計(jì)劃的特點(diǎn)

預(yù)見性、可行性、指導(dǎo)性、可變性

4、為什么常常不制定計(jì)劃

5、制定計(jì)劃有什么好處

事中：績(jī)效教練與績(jī)效輔導(dǎo)

1、績(jī)效教練的本質(zhì)和意義

（1）教練與教練技術(shù)

（2）教練的本質(zhì)

2、績(jī)效教練的心智模式

（1）價(jià)值取向中立

（2）對(duì)心態(tài)而非技能

（3）被教練者的信賴

3、雙向互動(dòng)的績(jī)效教練溝通技術(shù)

（1）聆聽

（2）發(fā)問(wèn)

（3）區(qū)分

（4）反饋

4、成果導(dǎo)向的績(jī)效面談技巧GROW

（1）聚焦目標(biāo)

（2）區(qū)分現(xiàn)狀

（3）挖掘資源

（4）責(zé)任意愿

事后：績(jī)效考核與持續(xù)改善

一、績(jī)效考核的4R模式

R1 結(jié)果定義—動(dòng)力來(lái)自聚集

R2 管理邏輯—責(zé)任分配參與

R3 結(jié)果跟蹤—要結(jié)果也過(guò)程

R4 即時(shí)激勵(lì)—激勵(lì)下屬技巧

二、PDCA工作持續(xù)改善

P-工作計(jì)劃

D-項(xiàng)目執(zhí)行

C-結(jié)果檢核

A-持續(xù)改進(jìn)

深度：標(biāo)準(zhǔn)從規(guī)范到人文團(tuán)隊(duì)管理的三大境界

一、規(guī)范：制度約束與利益獎(jiǎng)懲

1、四化建設(shè)：標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、制度化、規(guī)范化

2、火爐原則：威懾性、即時(shí)性、公平性

二、精益：精準(zhǔn)細(xì)嚴(yán)與環(huán)境營(yíng)造

精益管理五大理念

1、需求定義

2、價(jià)值識(shí)別

3、增值流動(dòng)

4、客戶拉動(dòng)

5、持續(xù)改善

環(huán)境三大要素

1、主流思維

2、人群影響

3、正面語(yǔ)言

三、人文：文化熏陶與信仰堅(jiān)定

企業(yè)文化三要素

1、物質(zhì)識(shí)別

2、行為模式

3、精神理念

體驗(yàn)：《沙漠尋寶》精益工作模擬

陳老師

【講師簡(jiǎn)介】

湖北三峽大學(xué)特聘教授

中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)講師

阿里巴巴電商、各品牌電商常聘講師

銀行、通信、電力、地產(chǎn)、煙草、郵政、電商常聘講師

福建銀行理財(cái)師協(xié)會(huì)特聘講師

福建省培訓(xùn)師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

全國(guó)逾百家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師

專業(yè)資質(zhì)

高級(jí)營(yíng)銷師職業(yè)資格

AFP國(guó)際金融理財(cái)師職業(yè)資格

國(guó)家一級(jí)、二級(jí)人力資源管理師職業(yè)資格

電子商務(wù)高級(jí)講師職業(yè)資質(zhì)

AACTP美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師

體驗(yàn)式培訓(xùn)師專業(yè)認(rèn)證（沙盤模擬/教練技術(shù)）

【實(shí)踐經(jīng)歷】

一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

十二年各行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練履歷，五年職業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。

工業(yè)品（通訊設(shè)備、工業(yè)原料）全國(guó)25個(gè)分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；地產(chǎn)集團(tuán)（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)）十五個(gè)樓盤營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；消費(fèi)品（家具集團(tuán)，高檔營(yíng)養(yǎng)品連鎖）分公司和直營(yíng)門店營(yíng)銷訓(xùn)練；零售和服務(wù)行業(yè)（電器賣場(chǎng)、餐飲、KTV）門店店長(zhǎng)和營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練；金融機(jī)構(gòu)（商業(yè)銀行、私募基金公司、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、期貨平臺(tái)）理財(cái)產(chǎn)品銷售，外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)輔導(dǎo)，基金公司-私募股權(quán)基金、股票定增會(huì)議營(yíng)銷輔導(dǎo)；電商（阿里巴巴外貿(mào)國(guó)際站、農(nóng)村淘寶、1688、郵政郵樂網(wǎng)、微商教練）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)商戶訓(xùn)練履歷；通信（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）政企客戶、營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)、支局長(zhǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)歷；煙草（福建中煙、貴州貴煙、山東中煙、四川中煙、江蘇中煙、重慶中煙、廣西中煙）互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷、客戶經(jīng)理營(yíng)銷提升等項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)歷。

二、【授課風(fēng)格】

綜合采用行動(dòng)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)培訓(xùn)、心理測(cè)評(píng)、情境模擬、營(yíng)銷沙盤等多種授課方式，風(fēng)格以生動(dòng)、睿智、實(shí)用著稱。聽得懂、記得住、用得上！言之有物，行之有效！

三、【主講課程】

（一）系統(tǒng)課程三合一

《絕對(duì)成交-顧問(wèn)式銷售五步法》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、客戶開發(fā)-目標(biāo)定位和渠道分析

2、建立信任-初步關(guān)系到深度信任

3、發(fā)掘需求-銷售話術(shù)與需求溝通

4、展示方案-價(jià)值提煉與異議處理

5、談判成交-跟單促單和談判逼定

《三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、自我管理-銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造

2、工作管理-銷售管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)建設(shè)

3、團(tuán)隊(duì)管理-銷售團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)技巧

《新媒體時(shí)代品牌創(chuàng)新營(yíng)銷》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng)新營(yíng)銷新思維

2、品牌整合推廣之線上推廣-電腦端

3、品牌整合推廣之線上推廣-移動(dòng)端

4、品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列

5、品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣

6、品牌推廣策略與原則

（二）行業(yè)主打課程

銀行營(yíng)銷能力提升系列課程：

1、《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧訓(xùn)練》（資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)）

2、《商業(yè)銀行綜合營(yíng)銷與四季營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》（開門紅、外拓營(yíng)銷、歲末吸金）

3、《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷提升》（現(xiàn)場(chǎng)、人員、事務(wù)）

通信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷能力提升系列課程：

1、《通信行業(yè)顧問(wèn)式營(yíng)銷技巧》（號(hào)卡、流量、寬帶、IPTV）

2、《通信廳店綜合營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》（選址定位、布局動(dòng)線、炒店?duì)I銷、運(yùn)營(yíng)管理）

3、《通信廳店運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷提升》（戰(zhàn)略、管理、營(yíng)銷、服務(wù)）

煙草公司營(yíng)銷能力提升系列課程：

1、《新零售時(shí)代卷煙品牌創(chuàng)新營(yíng)銷》（互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、新媒體運(yùn)營(yíng)）

2、《卷煙零售門店綜合營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》（選址定位、動(dòng)線陳列、活動(dòng)策劃）

三、【客戶名單】

工業(yè)品（原材料、成套設(shè)備、配件、系統(tǒng)服務(wù)）

1、原材料與能源：福建森美石油（石油）、中海油福建（石油）、中石化福建（石油）、中石油福建（石油）、廈門坤健貿(mào)易（煤炭）

2、成套設(shè)備：福建三元達(dá)（通訊設(shè)備）、三一重工（工程設(shè)備）、特種設(shè)備檢驗(yàn)所（電梯）、福能集團(tuán)（電站）、中電集團(tuán)（電力設(shè)備）、臺(tái)灣全冠機(jī)械（食品機(jī)械）、泉州微柏（工業(yè)機(jī)器人）

3、配件：貴州久聯(lián)民爆（爆炸品）、福建3F福興集團(tuán)（拉鏈）

4、系統(tǒng)服務(wù)：泉州奇安達(dá)、海康威視（安防服務(wù)）、移動(dòng)頻道（廣告服務(wù)）

5、農(nóng)牧：中國(guó)大北農(nóng)集團(tuán)、福建金華龍（飼料）、福建光華飼料（飼料）、福建省農(nóng)資集團(tuán)（飼料、化肥）、江西正邦集團(tuán)（飼料）

耐用消費(fèi)品（地產(chǎn)、汽車、家裝、珠寶等）

地產(chǎn)銷售

一手房新樓盤：北京天潤(rùn)置地（香墅灣）、福建華辰集團(tuán)（盛世茶亭等10個(gè)項(xiàng)目）、福建隆德集團(tuán)（寧德福寧灣、大同高爾夫等8個(gè)項(xiàng)目）、福建誠(chéng)豐集團(tuán)（誠(chéng)豐世紀(jì)園等項(xiàng)目）、新大陸地產(chǎn)（新大陸一號(hào)項(xiàng)目五天銷售系統(tǒng)訓(xùn)練）、福建禹州地產(chǎn)（泉州城市廣場(chǎng)）、華潤(rùn)置地（福州、廈門、南昌、贛州項(xiàng)目）、首開地產(chǎn)（香開新城項(xiàng)目）、中環(huán)自貿(mào)城商業(yè)中心（招商團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)）、泰禾地產(chǎn)（營(yíng)銷人員集訓(xùn)）、金輝地產(chǎn)（營(yíng)銷干部集訓(xùn)）、山東魚臺(tái)錦繡華城項(xiàng)目（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)培訓(xùn)）

二手房經(jīng)紀(jì)：佳盟房產(chǎn)、福房網(wǎng)、蘭庭房產(chǎn)、58同城、安居客

汽車銷售

一手車車行：東南汽車、紅旗轎車福州4S店、豐田汽車福州4S店、本田摩托

二手車和汽車后市場(chǎng)：福建恒通安、歐亞星光汽車用品、太平洋汽車網(wǎng)

賣場(chǎng)超市：泉州蘇寧電器、福州國(guó)美電器、六意超市

家居建材：莆田紅星美凱龍3批輪訓(xùn)、福州喜盈門、福清家裝聯(lián)盟、道格拉斯瓷磚、泉州現(xiàn)代家居城，香港韋尼森裝飾、福州博若森裝飾、九牧衛(wèi)浴3期課程

珠寶金行：寶如行珠寶、老鳳祥銀樓四川全省輪訓(xùn)2期

快速消費(fèi)品（鞋服、化妝品、食品、日用品、母嬰用品等）

鞋服門店：鞋巢、999時(shí)尚服飾、伊人世紀(jì)內(nèi)衣、黛其美內(nèi)衣、雅瑩女裝、珂萊蒂爾女裝、恩派雅女裝、與狼共舞男裝、安踏

化妝品和香水：菲詩(shī)小鋪、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛

食品：達(dá)利食品、惠爾康食品、樂隆隆食品、亞明食品、泰康添加劑

餐飲連鎖：新界餐飲、致勝餐飲、華萊士商學(xué)院、若可甜品

母嬰用品：福清爹地寶貝、莆田護(hù)嬰島連鎖店

電商平臺(tái)：阿里巴巴跨境電商、農(nóng)村淘寶合伙人招募(光澤、徐州、華安)、1688平臺(tái)聚商營(yíng)、郵政郵樂網(wǎng)廣西省8城、順豐嘿客中南大區(qū)、福州東西電商、房產(chǎn)安居客平臺(tái)、樸奈恩、片仔癀丹飯吃等微商平臺(tái)

煙草營(yíng)銷：貴州貴煙集團(tuán)本部、區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、福建中煙、山東中煙、1532平臺(tái)、四川攀枝花煙草、江蘇南京中煙、浙江紹興中煙、舟山中煙、廣西河池?zé)煵荨⒅貞c中煙

服務(wù)業(yè)銷售（金融、娛樂、酒店、培訓(xùn)咨詢等）

金融理財(cái)：國(guó)泰人壽、合眾人壽、平安保險(xiǎn)、建州資本、智中盈投資、中匯聯(lián)合、恒大人壽、中國(guó)人保、人保財(cái)險(xiǎn)、中宏保險(xiǎn)、陽(yáng)光人壽、富邦財(cái)險(xiǎn)

銀行理財(cái)：福州建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、漳州郵政儲(chǔ)蓄銀行、福州郵政儲(chǔ)蓄銀行、福州華夏銀行、四川德陽(yáng)郵儲(chǔ)銀行、湖北襄陽(yáng)郵儲(chǔ)銀行、泉州郵儲(chǔ)銀行、晉江郵儲(chǔ)銀行、武夷山農(nóng)商銀行、連江農(nóng)商銀行、長(zhǎng)樂農(nóng)商銀行、福州中國(guó)銀行、湘西農(nóng)商銀行、永春農(nóng)商銀行

通信服務(wù)：中國(guó)電信安徽合肥公司、巢湖公司、四川樂山公司、綿陽(yáng)公司、福建公司、鐵通福州公司、中國(guó)移動(dòng)三明公司、中國(guó)通訊服務(wù)福州公司、中國(guó)聯(lián)通福州公司

連鎖娛樂：浙江普樂迪、福建agogoKTV、福建諾亞方舟（呼啦啦）、廣西歌迷集團(tuán)KTV、云南皇馬夜總會(huì)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生特訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)類機(jī)購(gòu)：深圳攜師經(jīng)紀(jì)、廣州廣培網(wǎng)、福州/泉州聚成銷售內(nèi)訓(xùn)、福州立人教育（人資認(rèn)證）、中和教育（人資認(rèn)證）、尚德教育（人資認(rèn)證）、福州盈眾人力、廈門東珅、英斯捷、廣州新榞

傳統(tǒng)教育類機(jī)構(gòu)：東莞黑馬招生俱樂部長(zhǎng)期的營(yíng)銷老師（早教、幼兒園、課外輔導(dǎo)、外語(yǔ)學(xué)習(xí)、職業(yè)認(rèn)證、出國(guó)留學(xué)）

四、【客戶反饋】：

陳老師銷售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說(shuō)不能老睡覺呢，因?yàn)橐恍r(shí)的成本53元呢，要用來(lái)創(chuàng)造價(jià)值！ ——恒美佳化妝品貿(mào)易謝總

陳老師的銷售課程是我們排的最多的銷售課程，理論嚴(yán)謹(jǐn)，流程清晰，工具實(shí)用，而且語(yǔ)言幽默，案例生動(dòng)，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區(qū)的所有銷售課程都安排陳老師！

——聚成股份福州王總

陳攀斌老師是我今天培訓(xùn)課程的意外之喜，他的銷售課程邏輯清晰，表達(dá)舒服，而且結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，論證有力，比一般只講個(gè)別技巧的銷售課程好多了，這是真正的系統(tǒng)性銷售技巧！

——廈門姬總

攀斌，你的舞臺(tái)感覺太好了，你就是一個(gè)為舞臺(tái)而生的人，聽你的課程非常舒服，像看一場(chǎng)精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！

——福建匯聚黃總

我對(duì)陳老師這次主講的體驗(yàn)式銷售培訓(xùn)非常滿意，給98分！

——安健致遠(yuǎn)集團(tuán)總裁ICE

講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市場(chǎng)總監(jiān)water

陳老師的營(yíng)銷課程精彩紛呈，營(yíng)銷輔導(dǎo)非常細(xì)致，而且有很好的親和力和耐心。

——武夷農(nóng)信社

陳老師的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷提升課程獨(dú)辟蹊徑，引人入勝，是進(jìn)來(lái)聽到的難得的好課程。

——晉江郵儲(chǔ)銀行

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com