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學習目標：

幫助營銷骨干及管理層

1.識別變革趨勢，增強危機意識和開放心態(tài)，積極擁抱變革。

2.洞察商業(yè)機會，提升創(chuàng)新意識和人際鏈接能力，用全局意識去創(chuàng)新和優(yōu)化營銷模式。與策略，以適應客戶需求和業(yè)務變化。

3.夯實四個能力，引領(lǐng)團隊擁抱變革。

“案例+理念+流程+方法”四位一體，老師講授與引領(lǐng)思考相結(jié)合。

課程大綱

一、變革已經(jīng)正在進行

1.思考：被動變革-華為鴻蒙系統(tǒng)開放的背后

2.識別趨勢背后的變化：新技術(shù)應用和商業(yè)模式創(chuàng)新的推動

3.技術(shù)拐點帶來的革命

4.全局思考行業(yè)變革的五看工具

5.持續(xù)變革引領(lǐng)華為持續(xù)成功

6.擁抱變革：應對挑戰(zhàn)的唯一方法

7.研討：如何應對集采和新冠對我們行業(yè)營銷的挑戰(zhàn)？

二、做抓住變革機會的領(lǐng)導者

1.變革中的機會洞察：從五看到機會分析

2.用SPAN工具識別機會類型

3.存量市場和增量市場機會都需要創(chuàng)新：第二曲線和產(chǎn)品地平線

4.戰(zhàn)略控制點設計最關(guān)重要

5.用SWOT工具優(yōu)化營銷競爭策略

6.創(chuàng)新業(yè)務設計與商業(yè)模式畫布工具：關(guān)注生態(tài)組織

7.研討：集采和新冠背景下我們?nèi)绾蝿?chuàng)新營銷？

三、打造適應變革的營銷團隊

1.思考：華為主動變革組建新興行業(yè)軍團

2.帶領(lǐng)團隊擁抱變革的三個抓手

3.營造適應變革需要的團隊氛圍

4.建設以客戶為中心的敏捷營銷流程與組織

5.提升營銷人員的核心能力：人際鏈接與快速響應

6.營銷管理者的變革領(lǐng)導力：共啟愿景、創(chuàng)新變革與組織活力

7.研討：如何讓團隊做好迎接變革的準備

總結(jié)：課程知識地圖與行動計劃

鄧老師

戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團、蘭科、天睿視迅等數(shù)個成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業(yè)成功實踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設計出滿足并適度超前學員企業(yè)需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調(diào)每一次培訓都需要給學員和企業(yè)交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略思維升級》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數(shù)字化時代領(lǐng)導者的三項修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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