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課程對(duì)象

中層經(jīng)理

課程目標(biāo)

1.幫助學(xué)員感知分析市場環(huán)境的變化，找到方法并行動(dòng)。

2.幫助學(xué)員就全年的工作目標(biāo)，制訂分階段行動(dòng)計(jì)劃。

3.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員間的責(zé)任感和緊迫感。

4.掌握激發(fā)工作激情的方法，促使達(dá)成目標(biāo)而行動(dòng)。

課程形式

結(jié)合工作坊方式，問題討論和個(gè)案分析。問題討論和個(gè)案分析將與授課緊密結(jié)合。采取小組互動(dòng)式教學(xué)，學(xué)員人數(shù)不可超過35人。

課程提綱

一、從市場洞察到戰(zhàn)略規(guī)劃的BLM方法

1.案例：華為從戰(zhàn)略到執(zhí)行的3P體系

2.用BLM模型建立業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

（1）發(fā)現(xiàn)差距

（2）市場洞察

（3）戰(zhàn)略意圖

（4）創(chuàng)新方法

（5）業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

3.感知市場環(huán)境變化的“五看三定”方法

（1）五看：看環(huán)境/行業(yè)變化趨勢(shì)，用戶需求/價(jià)值變化趨勢(shì)，競爭對(duì)手，自己，機(jī)會(huì)分析

（2）三定：定戰(zhàn)略意圖，戰(zhàn)略目標(biāo)和策略方法

二、從年度目標(biāo)到行動(dòng)計(jì)劃的OGSMT方法

1.從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動(dòng)計(jì)劃的OGSMT工具

（1）從戰(zhàn)略目的轉(zhuǎn)化為經(jīng)營目標(biāo)BSC

（2）設(shè)定經(jīng)營策略和衡量標(biāo)準(zhǔn)KPI

（3）關(guān)鍵任務(wù)分解與行動(dòng)計(jì)劃表的制訂（甘特圖）

2.部門制訂年度目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃的SMART原則與七步法

3.如何用OGSMT將公司目標(biāo)分解到部門和個(gè)人

4.如何將公司的重點(diǎn)舉措落實(shí)到行動(dòng)計(jì)劃

5.形成部門的年度經(jīng)營工作計(jì)劃：目標(biāo)，策略，指標(biāo)，行動(dòng)計(jì)劃

三、從團(tuán)隊(duì)氛圍到高效執(zhí)行力的四個(gè)技巧

1.打造高績效團(tuán)隊(duì)的四個(gè)關(guān)鍵及技巧

2.技巧1：如何識(shí)別人才建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)

3.技巧2：如何建設(shè)高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)氛圍

4.技巧3：如何建設(shè)自我驅(qū)動(dòng)的高績效團(tuán)隊(duì)

5.技巧4：中層管理者需要善用的四個(gè)管理工具

四、總結(jié)：創(chuàng)新時(shí)代管理者角色新認(rèn)知與新型領(lǐng)導(dǎo)力

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戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷管理專家—鄧?yán)蠋?/p>

1.【背景介紹】

博士，清華大學(xué)、南開大學(xué)和西南財(cái)大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸營銷副總裁

?曾擔(dān)任華為和中興的外部顧問，現(xiàn)任天元集團(tuán)、蘭科、天睿視迅等數(shù)個(gè)成長型民營企業(yè)的高管顧問

截止2020年底培訓(xùn)授課已超過550場次

2.【風(fēng)格特點(diǎn)】

善于幫助學(xué)員建立知識(shí)體系框架。

鄧博老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，善于把華為、IBM等標(biāo)桿企業(yè)成功實(shí)踐與經(jīng)典的管理、營銷理論相結(jié)合，開發(fā)設(shè)計(jì)出滿足并適度超前學(xué)員企業(yè)需求的知識(shí)體系框架。

善于應(yīng)用工具方法提升培訓(xùn)效果。

鄧博老師強(qiáng)調(diào)每一次培訓(xùn)都需要給學(xué)員和企業(yè)交付價(jià)值，課程中鄧博老師導(dǎo)入符合應(yīng)用場景的實(shí)戰(zhàn)落地工具，結(jié)合案例和啟發(fā)式教學(xué)方法，幫助學(xué)員在課堂中練習(xí)，在練習(xí)中掌握方法工具，最終確保培訓(xùn)有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實(shí)務(wù)：打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)》

《價(jià)值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項(xiàng)目策劃與顧問式銷售技巧》

《數(shù)字化時(shí)代營銷戰(zhàn)略思維升級(jí)》

二、戰(zhàn)略與管理類

《戰(zhàn)略落地與年度經(jīng)營計(jì)劃制訂》

《管理者角色認(rèn)知與管理技能提升》

《數(shù)字化時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)者的三項(xiàng)修煉》

《創(chuàng)新思維與問題分析解決》

4.【服務(wù)客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)投資總公司、廣東省生產(chǎn)力促進(jìn)中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業(yè)服務(wù)中心、唐山人社局；

互聯(lián)網(wǎng)：蘇寧云商、慧聰網(wǎng)、匯醫(yī)在線、和訊網(wǎng)、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網(wǎng)、優(yōu)健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學(xué)總裁班、南開大學(xué)商學(xué)院總裁班、西南財(cái)大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學(xué)院、青島文泰商學(xué)院；

通信行業(yè)：廣東電信、江西移動(dòng)、廣西移動(dòng)、湖北移動(dòng)、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團(tuán)、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網(wǎng)宿科技；

金融：東莞農(nóng)商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業(yè)銀行、華潤集團(tuán)、廣東郵儲(chǔ)銀行、上海證券交易所、首創(chuàng)證券、安信證券；

地產(chǎn)：招商地產(chǎn)、松江地產(chǎn)、悅達(dá)地產(chǎn)、華潤；

制造業(yè)與其他：中電儀器、中航工業(yè)、華潤集團(tuán)、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風(fēng)能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業(yè)、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創(chuàng)股份、日電系統(tǒng)中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚(yáng)子江藥業(yè)、青島康普頓、青島大世集團(tuán)、寧波海天集團(tuán)、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團(tuán)、浙江興合集團(tuán)、浙大網(wǎng)新合眾科技。

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