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課程介紹

競爭愈演愈烈，市場更加細(xì)分，市場空白點(diǎn)更少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)逐漸弱化，在這種惡劣的市場環(huán)境中如何確立企業(yè)競爭優(yōu)勢(shì)？企業(yè)存在到底是為了什么？如何追求平衡式的成長？在快速與穩(wěn)定之間保持平衡？如何解決企業(yè)的現(xiàn)實(shí)成長與長遠(yuǎn)發(fā)展的矛盾？如何快速提升團(tuán)隊(duì)成員的能力？規(guī)范化管理體系與突發(fā)狀況之間的矛盾如何讓系統(tǒng)既專業(yè)又簡單便于操作？從戰(zhàn)略角度講企業(yè)的成長過程中有兩大戰(zhàn)略陷阱，從管理組織的角度講則有五大管理陷阱，企業(yè)要不斷地越過這五個(gè)管理陷阱，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長。企業(yè)成長過程中存在著量變和質(zhì)變兩種狀態(tài)，量變時(shí)期，由于企業(yè)對(duì)外部的適應(yīng)性和內(nèi)部的整合性都比較好，矛盾處于緩慢積聚的時(shí)期，成長也是比較順暢的，因而可以稱為企業(yè)的“漸變階段”；但在質(zhì)變時(shí)期，長期積聚的矛盾相對(duì)激化，企業(yè)的成長狀態(tài)要?jiǎng)邮幍枚啵覀儼阉凶?ldquo;激變階段”。一般講，“漸變階段”較長，“激變階段”較短。“激變階段”同上述戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)一樣，實(shí)際上是企業(yè)的成長過程中組織或管理上遇到的危機(jī)點(diǎn)，是危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的地方，是企業(yè)成長過程中的管理陷阱。企業(yè)能否順利完成變革跳過不同的陷阱，決定了企業(yè)是保持持續(xù)成長，還是就此結(jié)束自己的生命。

課程特色

講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。

講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。

課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。

理論與實(shí)務(wù)兼具, 使學(xué)習(xí)輕松愉快。

透過問卷分析及個(gè)案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。

由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。

課程目標(biāo)

了解和清楚成長管理的模式，掌握企業(yè)生命周期各種問題的處理技巧；

學(xué)習(xí)企業(yè)成長階段的主要問題及解決技巧（市場經(jīng)營問題-組織運(yùn)行問題-人員管理問題）；

掌握企業(yè)成長戰(zhàn)略的制定，以及市場環(huán)境分析技巧，制定市場策略；

掌握戰(zhàn)略制定的工具以及方法；掌握戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與展開，落實(shí)目標(biāo)的完成技巧；

掌握成長戰(zhàn)略的執(zhí)行的三大核心流程。

培訓(xùn)對(duì)象

中高層管理干部

課程大綱

1、企業(yè)成長管理的模式

一.企業(yè)的終極目標(biāo)

企業(yè)存在的真正目的？

企業(yè)如何追求平衡式的成長？

二.如何推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)成長-企業(yè)生命周期理論

企業(yè)成長階段

孕育期

嬰兒期

學(xué)步期

青春期

盛年期

企業(yè)衰退階段

穩(wěn)定期

貴族期

官僚期

企業(yè)應(yīng)該處理好各階段發(fā)展中的關(guān)鍵問題

孕育期-責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)概念付注實(shí)施

嬰兒期-資金流的有效運(yùn)轉(zhuǎn)市場的爭奪

學(xué)步期-收入與利潤的雙重成長-企業(yè)的有效控制

青春期-管理制度與流程的建立

盛年期-企業(yè)創(chuàng)新精神的培養(yǎng)與鞏固

三.企業(yè)在發(fā)展的不同階段將表現(xiàn)出不同的目標(biāo)追求

市場需求的滿足

銷量成長-資金的平衡

收入與利潤的成長市場份額

收入與利潤的成長

內(nèi)部規(guī)范運(yùn)作運(yùn)作效率提升收入與利潤成長

財(cái)務(wù)績效

投資回報(bào)

內(nèi)部的權(quán)力斗爭

四.企業(yè)生命周期各階段的特征，發(fā)展關(guān)鍵要素以及可能的問題

五.生命周期內(nèi)在推動(dòng)因素分析

目的(Purpose)

規(guī)則 (Administration)

創(chuàng)新 (Entreprenureship)

整合 (Integration)

六.企業(yè)內(nèi)部各部門有著不同的特征，因而在生命周期的各階段有著不同的重要性，如何優(yōu)化

各部門的特征

生命周期各階段的重點(diǎn)部門

七.生命周期各階段的企業(yè)發(fā)展策略

孕育期-市場導(dǎo)向的產(chǎn)品發(fā)展+選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)人

嬰兒期-拓展資金渠道有效地資金平衡和控制銷售擴(kuò)張

學(xué)步期-業(yè)務(wù)范圍控制+強(qiáng)化市場策略+強(qiáng)化銷售控制

青春期-組織管理體系引入+創(chuàng)新精神鞏固

盛年期-創(chuàng)新精神的強(qiáng)調(diào)+業(yè)務(wù)組合管理

穩(wěn)定期-活化創(chuàng)新精神

貴族期-危機(jī)刺激

官僚期-企業(yè)再造

2、企業(yè)成長與組織

一.成長階段的主要問題及解決技巧

成長型的典型市場經(jīng)營問題

成長型的典型組織運(yùn)行問題

成長型的典型人員管理問題

二.組織存在的三個(gè)必要條件

共同的非個(gè)性化的目標(biāo)

成員貢獻(xiàn)和協(xié)作的意愿

彼此能夠互相進(jìn)行信息交流

三.組織成長的兩個(gè)充分條件

組織的有效性，涉及組織的目的同外界環(huán)境的關(guān)系

組織的能率，組織與成員之間的交換

3、企業(yè)成長戰(zhàn)略的制定

一.戰(zhàn)略規(guī)劃的應(yīng)有認(rèn)知

時(shí)代在變，環(huán)境在變的趨勢(shì)分析

未來趨勢(shì)，經(jīng)營導(dǎo)向的掌握要領(lǐng)

親身體驗(yàn)，個(gè)案實(shí)證的成功要領(lǐng)

二.年度戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)擬定

戰(zhàn)略規(guī)劃的整體架構(gòu)

戰(zhàn)略規(guī)劃的方式與實(shí)務(wù)操作

各職能策略與部門目標(biāo)

三.戰(zhàn)略的幾個(gè)層次:公司層、業(yè)務(wù)層、職能層

公司的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅

任務(wù)一設(shè)定公司戰(zhàn)略：定位、三年戰(zhàn)略、一年策略、從戰(zhàn)略到核心能力

任務(wù)二-從公司戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

任務(wù)三-從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到職能戰(zhàn)略

任務(wù)四-確定公司一級(jí)目標(biāo)：年度、季

設(shè)計(jì)公司一級(jí)KPI（KPI項(xiàng)目、KPI值）

四.年度經(jīng)營規(guī)劃技巧與工具

市場環(huán)境分析

競爭對(duì)手分析

SWOT整合分析與對(duì)策矩陣

業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)：吸引力—競爭力分析

策略議題與策略評(píng)估

基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型

五.戰(zhàn)略目標(biāo)的分解與展開

目標(biāo)設(shè)定具體化、定量化方法

制定目標(biāo)完成行動(dòng)的計(jì)劃之步驟

KPI設(shè)定五大步驟與程序

4、企業(yè)成長高效的執(zhí)行

一.高效執(zhí)行三大流程

人員流程

先找對(duì)的人上車

人員流程的目標(biāo)與關(guān)鍵作法

如何具備挑選人才的能力

建立對(duì)人才的信任

策略流程

戰(zhàn)略流程戰(zhàn)略與績效管理鳥瞰

與部屬溝通部門目標(biāo)—你多久與部屬溝通你設(shè)定的目標(biāo)

戰(zhàn)略性經(jīng)營制度—企業(yè)遠(yuǎn)景、目標(biāo)及戰(zhàn)略—高階主管的戰(zhàn)略(方針)目標(biāo)—中階主管的具體行動(dòng)計(jì)劃—基層的日常工作計(jì)劃

營運(yùn)流程

檢視計(jì)劃和其實(shí)行的過程之偏差。

控制的原則—掌握?qǐng)?zhí)行的狀況：經(jīng)由檢查、測試、調(diào)查、觀察掌握現(xiàn)狀與標(biāo)準(zhǔn)的差異性。

資源分配與有效協(xié)調(diào)

劉老師

學(xué)歷與現(xiàn)職：臺(tái)灣政治大學(xué)法律系畢業(yè)，MBA 出生：臺(tái)灣

經(jīng)歷：臺(tái)灣大英法律事務(wù)所所長；歐亞法律事務(wù)所合伙律師；雍華國際電子有限公司CEO；春達(dá)國際股份有限公司總經(jīng)理；臺(tái)灣麥金士企管顧問股份有限公司執(zhí)行副總廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理；深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢有限公司CEO；清華大學(xué)長春總裁班客座教授，北京交通大學(xué)汽車營銷EMBA班特聘講師,上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)研修班特邀授課講師，眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘講師。

簡要介紹

臺(tái)灣劉成熙老師為兩岸三地著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專家，曾是臺(tái)灣著名律師，擁有8年的律師生涯和7年的高管實(shí)戰(zhàn)管理 (戰(zhàn)略及市場，以及人力資源)，18年管理咨詢與培訓(xùn)功底和經(jīng)驗(yàn)，全面深入了解兩岸三地企業(yè)特點(diǎn)（國企；私企；中資；外資企業(yè)）的全部營運(yùn)，以國際化的培訓(xùn)理念，傳授學(xué)員實(shí)戰(zhàn)思路，透過突破習(xí)慣領(lǐng)域，用行動(dòng)學(xué)習(xí)的方法；讓學(xué)員成功突破心智模式，使學(xué)員產(chǎn)生行動(dòng)，帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績）。他已悄然服務(wù)授課50家世界五百強(qiáng)企業(yè)，120余家中國五百強(qiáng)企業(yè)，1500多家中型企業(yè)，線上線下累計(jì)近百萬企業(yè)中高管和精英學(xué)員，始終堅(jiān)持專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)理念，獲得客戶超高滿意度和客戶返聘率，授課量在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。

品牌知名度：

中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類講師排名前5名以內(nèi)，綜合實(shí)時(shí)排名前15名以內(nèi)，總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以內(nèi), 中國實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一，臺(tái)灣講師內(nèi)地授課量前三甲，持續(xù)九年授課每年達(dá)到280天以上。

演講與授課專題：

企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃

戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行工作坊

年度經(jīng)營計(jì)劃制定與執(zhí)行

企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革

突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長的動(dòng)力

創(chuàng)新管理與領(lǐng)導(dǎo)變革之道

LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力&情境領(lǐng)導(dǎo)&情商領(lǐng)導(dǎo)力

教練領(lǐng)導(dǎo)力&變革領(lǐng)導(dǎo)力

MTP中高層干部管理技能提升（12大模塊）

商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧

部屬培育與在職OJT

目標(biāo)管理與績效考核

卓越績效管理實(shí)務(wù)

高效執(zhí)行力打造卓越企業(yè)

企業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)TTT(初中高)

跨部門溝通與協(xié)作技巧#管理溝通技巧

非職權(quán)影響說服力與沖突管理

問題分析與決策方法&系統(tǒng)思考&決斷

BLM戰(zhàn)略與執(zhí)行&戰(zhàn)略KPI制定與目標(biāo)分解

麥肯錫解決問題七步成詩

雙贏商務(wù)談判技巧

高效能人士的七個(gè)習(xí)慣

創(chuàng)新思維&金字塔原理邏輯思維訓(xùn)練

高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)#沖突管理

新生代后員工管理技巧#學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建

績效面談與輔導(dǎo)技巧&招聘與面試技巧

企業(yè)教練技術(shù)&基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧

人才培養(yǎng)與組織建設(shè)

非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理

高端客戶營銷心理學(xué)與溝通技巧

高端優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)與投訴技巧

顧問式銷售與大客戶銷售技巧

市場營銷策略與銷售技巧

無邊界管理與群策群力

授課方式

啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享

講師風(fēng)格

透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快；講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析；授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合

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