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【課程背景】

數(shù)字化時代，國內(nèi)外新的商業(yè)環(huán)境發(fā)生大變局，尤其疫情與中美關(guān)系帶來的重大沖擊，給中國的企業(yè)管理提出了巨大的挑戰(zhàn)。

開發(fā)這門課程，旨在幫助企業(yè)經(jīng)營者和管理者系統(tǒng)提升商業(yè)思維、戰(zhàn)略思維、管理領(lǐng)導(dǎo)力。包括：

戰(zhàn)略分析：如何做戰(zhàn)略診斷與環(huán)境分析？

戰(zhàn)略制定：如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃？包括公司層與業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略制定

戰(zhàn)略保障：如何設(shè)計戰(zhàn)略支撐體系與實施？

戰(zhàn)略解碼：如何通過戰(zhàn)略地圖解碼建立戰(zhàn)略績效體系？如何從戰(zhàn)略解碼到戰(zhàn)略執(zhí)行？

老師注重實戰(zhàn)實用實效，有用能用好用，帶領(lǐng)學(xué)員洞察變局、謀篇布局、知世破局，建立新思維新戰(zhàn)略，獲取新價值新財富。

【課程收益】

了解和認(rèn)知數(shù)字化變局時代的特征和企業(yè)管理面臨的新機會新挑戰(zhàn)；

系統(tǒng)掌握企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃羅盤與4步法：戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略保障、戰(zhàn)略解碼；

學(xué)習(xí)和研討20個以上國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略管理案例，借鑒和轉(zhuǎn)化成功經(jīng)驗，收獲實戰(zhàn)前沿的戰(zhàn)略規(guī)劃案例集；

收獲20多個可持續(xù)應(yīng)用的戰(zhàn)略規(guī)劃模型、工具、方法，既有理論依據(jù)，又能簡化思路；

建立企業(yè)管理系統(tǒng)觀全局觀，建立新思維新戰(zhàn)略，提升管理領(lǐng)導(dǎo)力。

【課程特色】

一線管理實戰(zhàn)經(jīng)驗：老師有20多年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗與管理咨詢經(jīng)驗，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與實用案例；

立足企業(yè)真實情況：課程所用案例與場景大部分是老師在工作20多年中積累的國內(nèi)外、大中小各種類型企業(yè)的實際案例，20個以上案例新穎鮮活，符合學(xué)員實際工作場景，實戰(zhàn)實用實效，有用能用；

成熟的知識體系：課程內(nèi)容涉及戰(zhàn)略、組織、集團管控、營銷銷售、人力資源、企業(yè)文化、制度流程、股權(quán)激勵等8個以上的職能，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，系統(tǒng)化體系化；20多個模型、工具、方法，工具多方法多；

互動式、案例式教與學(xué)：通過講授、練習(xí)、點評、討論4維度教學(xué)方式，圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略問題，全方位的案例分析與實戰(zhàn)場景演練，讓學(xué)員達到活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的。

【課程對象】

董事長、總裁、CEO、總經(jīng)理、副總裁、副總經(jīng)理、總裁助理、戰(zhàn)略總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、中高層管理人員、一線經(jīng)理等

【課程大綱】

什么是戰(zhàn)略？

什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略為什么如此重要？

從企業(yè)生命周期看什么是戰(zhàn)略

從“第二曲線創(chuàng)新”看什么是戰(zhàn)略

從“人民日報點評批評社區(qū)團購”看“為什么戰(zhàn)略如此重要”

為什么戰(zhàn)略落地如此之難？

2、最簡單的戰(zhàn)略規(guī)劃方法：531模型

3、戰(zhàn)略羅盤（戰(zhàn)略規(guī)劃四步法）

案例：在發(fā)布iPhone之前，喬布斯挽救蘋果的戰(zhàn)略

案例：張小龍的微信與雷軍的米聊的“快戰(zhàn)略”

案例：新希望六和集團（000876）成功戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級的邏輯

二、戰(zhàn)略分析：如何做戰(zhàn)略診斷與環(huán)境分析？

1、外部環(huán)境分析：機會、威脅、行業(yè)競爭、競爭對手分析

宏觀環(huán)境分析：PESTC方法

行業(yè)環(huán)境分析：波特5力模型與3F模型

標(biāo)桿企業(yè)研究借鑒：商業(yè)運作模式、成功關(guān)鍵要素、借鑒意義

2、內(nèi)部環(huán)境分析：資源、能力、核心競爭力分析

內(nèi)部運營分析：

職能管理分析：組織、人力、文化、風(fēng)控、財務(wù)、信息化等

3、SWOT分析法：連接公司內(nèi)外部環(huán)境的橋梁

案例：科創(chuàng)板第1家3D打印上市公司西安鉑力特（688333）的SWOT分析

案例: 2008-2019年業(yè)績增長近25倍的北京東方雨虹（002271）的內(nèi)外部環(huán)境分析

練習(xí)：以自己公司為例，完成SWOT分析

三、戰(zhàn)略制定：如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃（公司層）？

總體發(fā)展思路：

戰(zhàn)略定位3部曲

業(yè)務(wù)發(fā)展模式與組合體系: GE矩陣法

發(fā)展愿景與目標(biāo)：

愿景目標(biāo)與階段實施路徑

5年戰(zhàn)略目標(biāo)（業(yè)績、管理、人才）

案例：華為、海爾、阿里巴巴的愿景與使命

案例：浙江諾力股份（603611）的戰(zhàn)略定位、發(fā)展愿景與目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合體系

四、戰(zhàn)略制定：如何制定戰(zhàn)略規(guī)劃（業(yè)務(wù)層）？

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略3部曲：

發(fā)展思路

發(fā)展目標(biāo)

戰(zhàn)略舉措

營銷體系與銷售管理的8大關(guān)鍵內(nèi)容

如何做好戰(zhàn)略定位？

從產(chǎn)品體系、到組織架構(gòu)

從銷售鐵軍、銷售培訓(xùn)、銷售激勵到銷售管理

案例：上海數(shù)造科技（870857）如何通過業(yè)務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)化，18和19年持續(xù)保持40%業(yè)務(wù)增長，逆風(fēng)翻盤？

練習(xí)：以自己公司一個主要業(yè)務(wù)為例，列出未來3年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略

五、戰(zhàn)略保障：如何設(shè)計戰(zhàn)略支撐體系與實施？

1、關(guān)鍵職能保障體系

職能戰(zhàn)略3部曲：發(fā)展思路、發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略舉措

戰(zhàn)略與組織、人力、文化、風(fēng)控、信息化、財務(wù)等職能

案例：河北J公司如何通過“營銷體系”戰(zhàn)略設(shè)計與執(zhí)行，2年后價格引領(lǐng)行業(yè)市場，新產(chǎn)品供不應(yīng)求，2020年成為武漢疫情醫(yī)院建設(shè)供應(yīng)商？

案例：英科醫(yī)療（300677）如何通過組織變革，加速推動企業(yè)IPO？

練習(xí)：以一個核心職能為例，列出未來3年職能戰(zhàn)略

2、如何建立起保障戰(zhàn)略落地的管控體系？

管控體系設(shè)計思路與管控模式選擇

集團管控總部與二級單位功能定位

案例：2020中國工業(yè)界奧斯卡“中國工業(yè)大獎”獲得企業(yè)陜鼓動力（601369) 的管控體系分析

案例：被國家領(lǐng)導(dǎo)人稱為“國家砝碼”的沈鼓集團的管控體系

六、戰(zhàn)略解碼：如何通過戰(zhàn)略地圖，建立戰(zhàn)略績效體系？

1、最簡單的戰(zhàn)略落地方法：實施計劃表

2、戰(zhàn)略地圖解碼框架模型與方法

什么是戰(zhàn)略地圖？

四種戰(zhàn)略地圖類型

如何開發(fā)戰(zhàn)略地圖

案例：一個好的戰(zhàn)略地圖能夠描述企業(yè)的戰(zhàn)略，以F服務(wù)公司為例

案例：上海Q集團如何通過戰(zhàn)略地圖解碼建立績效指標(biāo)體系，打造高績效團隊？

思考題：戰(zhàn)略共識研討會怎么開？戰(zhàn)略研討會的8個步驟

小組練習(xí)：開發(fā)戰(zhàn)略地圖

七、衡量戰(zhàn)略：設(shè)計平衡記分卡

1、設(shè)計平衡計分卡指標(biāo)體系

2、分解平衡計分卡指標(biāo)體系

案例：如何做好平衡計分卡指標(biāo)體系分解？

小組練習(xí)：平衡計分卡績效指標(biāo)分解

3、明確平衡計分卡評價標(biāo)準(zhǔn)

小組練習(xí)：設(shè)計平衡計分卡績效指標(biāo)目標(biāo)值與評分標(biāo)準(zhǔn)

4、設(shè)計平衡計分卡戰(zhàn)略行動方案

小組練習(xí)：設(shè)計戰(zhàn)略行動方案

八、戰(zhàn)略分解：戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度硬仗

戰(zhàn)略目標(biāo)分解的2大基本前提與3大組織機構(gòu)

戰(zhàn)略目標(biāo)分解的3大維度與3大原則

戰(zhàn)略目標(biāo)分解的方法：4211

戰(zhàn)略目標(biāo)分解的2大保障體系及構(gòu)建技巧

戰(zhàn)略目標(biāo)分解的4大陷阱及規(guī)避策略

小組練習(xí)：KSF與魚骨圖

從戰(zhàn)略目標(biāo)分解到年度硬仗

年度硬仗清單的4個關(guān)鍵點

將年度行動計劃落實到個人

從硬仗到個人績效考核KPI

案例：某科技企業(yè)的年度硬仗清單

案例：某服務(wù)部門的年度硬仗描述

案例：某制造業(yè)企業(yè)的績效考核診斷與優(yōu)化（JH）

小組練習(xí)：所在公司的年度硬仗清單

小組練習(xí)：從硬仗中分解出年度行動計劃

小組練習(xí)：優(yōu)化績效考核

周老師

周黎明老師

——戰(zhàn)略管理落地實戰(zhàn)專家

曾任：3家500強外企從業(yè)背景 (電子電氣自動化與半導(dǎo)體制造業(yè)：

施耐德電氣Schneider市場部負責(zé)人、美國依工ITW事業(yè)部負責(zé)人、

英特爾Intel技術(shù)負責(zé)人 ）

曾任：3年上市公司CEO (數(shù)造科技870857，扭虧為盈，逆風(fēng)翻盤）

曾任：摩爾口腔醫(yī)院管理集團副總裁（1500+人，

大健康醫(yī)療行業(yè)）

曾任：5+年管理咨詢資深顧問（主要研究戰(zhàn)略管理、營銷銷售管理、

團隊人才管理）

多家上市公司戰(zhàn)略管理顧問： 英科醫(yī)療（300677)、海得控制（002184）、英飛睿盟（英國上市EMR）

多家大中型集團戰(zhàn)略管理顧問：沈鼓集團（風(fēng)機行業(yè)龍頭）、京華集團（鋼鐵加工行業(yè)龍頭）、江蘇常熟發(fā)投集團（金融投資集團）

學(xué)歷：工學(xué)學(xué)士、MBA、上海財經(jīng)大學(xué)（上市與投資）EMBA

華中科技大學(xué)總裁班（營銷戰(zhàn)略課程） 特邀講師

安捷倫科技（500強外企）（B2B大客戶戰(zhàn)略課程） 特邀講師

云南錫業(yè)集團（000960，500+億營收主板上市，三期戰(zhàn)略管理課程） 特邀講師

江蘇省工信廳產(chǎn)業(yè)人才總裁班（新時代企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級課程） 特邀講師

【個人簡介】

周老師擁有20多年企業(yè)戰(zhàn)略制定與落地的工作經(jīng)歷。主要服務(wù)于科技制造業(yè)，其中3家世界500強外企（職業(yè)經(jīng)理人）、2家民營企業(yè)的高管（上市公司CEO與副總裁）、5+年管理咨詢資深顧問。外企與民營復(fù)合型背景，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，擅長戰(zhàn)略管理、營銷銷售管理、團隊人才管理；全面扎實的管理知識結(jié)構(gòu)，綜合管理能力強，集管理實戰(zhàn)、管理咨詢、管理培訓(xùn)于一身。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

作為市場部負責(zé)人，為施耐德電氣（世界500強）制定5年業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。

通過市場營銷戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品策略、銷售管理等工作推動戰(zhàn)略落地。使產(chǎn)品路線圖更加貼合中國客戶需求，法國總部確認(rèn)率超過60%；成功組織至少10次產(chǎn)品發(fā)布會、路演活動和VIP客戶峰會，促進品牌傳播；在華東地區(qū)成功拓展交通行業(yè)共10條地鐵線項目。

作為事業(yè)部負責(zé)人，在美國依工集團（世界500強）工作期間，制定事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略，包括3年發(fā)展計劃LRP和年度計劃AP。

主要負責(zé)戰(zhàn)略管理、產(chǎn)品管理、銷售管理、供應(yīng)商管理，最終實現(xiàn)OEM貼牌產(chǎn)品利潤增加10%以上，項目成功率提高了10%，年利潤率增長了4.5%。銷售額連續(xù)2年增長均超過30%，市場份額年增長超過20%。

3、作為上市公司CEO, 帶領(lǐng)數(shù)造科技（股票代碼870857)擺脫危機，扭虧為盈，逆風(fēng)翻盤，每年實現(xiàn)40%的增長。

在公司“缺錢（工資靠貸款發(fā)放）、缺人（人員大量流失）、缺心（團隊信心向心力不足）”在情況下，在短短2年內(nèi)，帶入良性循環(huán)。2018和2019年，銷售合同額都同比增長超過40%；應(yīng)收賬款回款比例超過90%；重建并持續(xù)優(yōu)化國內(nèi)設(shè)備銷售團隊，從0到1組建海外銷售團隊, 完成國內(nèi)外銷售團隊布局；幫助數(shù)造科技重新進行戰(zhàn)略規(guī)劃、市場銷售、人力資源、企業(yè)文化、制度流程等系統(tǒng)性的管理創(chuàng)新改革。

4、作為1500+人規(guī)模民營醫(yī)院管理集團副總裁，周老師分管營銷中心，負責(zé)整個集團公司的市場營銷與銷售戰(zhàn)略布局。

包括線下銷售部、企劃部、大眾點評組、今日頭條組、百度競價組、微信朋友圈組、抖音組等，尤其是新媒體矩陣營銷戰(zhàn)略的策劃與執(zhí)行，保障公司多渠道獲客、多途徑客源。制定線下銷售部的戰(zhàn)略績效方案，重點解決了“招不到人、留不住人”的關(guān)鍵問題。

5、作為戰(zhàn)略咨詢顧問，在給江蘇省常熟發(fā)投集團提供5年戰(zhàn)略規(guī)劃與實施咨詢項目時，明確了公司的定位與整體發(fā)展戰(zhàn)略。

包括戰(zhàn)略分析、集團層戰(zhàn)略制定、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略保障、戰(zhàn)略解碼等，同時也通過業(yè)務(wù)組合體系、戰(zhàn)略地圖、平衡記分卡、年度硬仗清單、績效管理體系等具體工具與方法，保障戰(zhàn)略執(zhí)行。

6、作為戰(zhàn)略咨詢顧問，幫助京華集團在老產(chǎn)品市場萎縮、利潤下滑的情況下，通過“營銷戰(zhàn)略體系策劃與落地”，企業(yè)成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

2019年公司新產(chǎn)品引領(lǐng)華北民營同類產(chǎn)品廠家的價格指導(dǎo)，2020年2月成為武漢火神山雷神山醫(yī)院建設(shè)供應(yīng)商，2020年新產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

周老師具有創(chuàng)業(yè)式管理領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格，豐富的帶領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略制定和落地的經(jīng)驗。對戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略市場銷售、戰(zhàn)略人力資源、組織管控等管理職能，有專業(yè)的研究和實踐經(jīng)驗，曾為30多家企業(yè)提供管理咨詢及實施服務(wù)，推動了所服務(wù)企業(yè)的可持續(xù)性變革成長或轉(zhuǎn)型升級。

周老師秉承“管理提升，給成千上萬的員工及千家萬戶帶來福祉”的使命，期望通過自己20多年的戰(zhàn)略制定及落地實戰(zhàn)經(jīng)驗和總結(jié)的方法論，真正地幫助中國企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展，強企強國！

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

1、云南錫業(yè)股份集團高管班（主板上市集團000960，500+億營收）（特邀講師，“戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行”課程，共3期，每期60人，共180人）

2、江蘇省工信廳總裁班 （特邀講師，“新商業(yè)時代戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級”課程，100人規(guī)模）

3、華中科技大學(xué)總裁班 （特邀講師，“營銷戰(zhàn)略”課程，60人）

4、安捷倫科技（500強外企）（特邀講師，“B2B大客戶戰(zhàn)略“課程）

【授課風(fēng)格】

1、一線管理實戰(zhàn)經(jīng)驗傳授：老師有20多年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗與管理咨詢經(jīng)驗，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗與實用案例；

2、實用落地，立足真實情況：課程所用案例與場景大部分是老師在工作20多年中積累的國內(nèi)外、大中小各種類型企業(yè)的實際案例，20個以上案例新穎鮮活，符合學(xué)員實際工作場景，實戰(zhàn)實用實效，有用能用；

3、專業(yè)性強，成熟的知識體系：課程內(nèi)容涉及戰(zhàn)略、組織、集團管控、營銷銷售、人力資源、企業(yè)文化、制度流程、股權(quán)激勵等8個以上的職能，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，系統(tǒng)化體系化；20多個模型、工具、方法，工具多方法多；

4、訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，以大量訓(xùn)練為主，講授為輔：互動式、案例式、特訓(xùn)營式教學(xué)，通過講授、練習(xí)、點評、討論4維度教學(xué)方式，圍繞銷售團隊管理問題，全方位的案例分析與實戰(zhàn)場景演練，讓學(xué)員達到活學(xué)活用、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的目的。帶著問題來，帶著答案回去。

5、穩(wěn)重又輕松：輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

《戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼執(zhí)行》

《戰(zhàn)略解碼：將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為行動》

《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級與戰(zhàn)略管理》

《戰(zhàn)略共識研討工作坊》

【服務(wù)客戶】

1. 電氣電子自動化與半導(dǎo)體行業(yè)： 施耐德電氣Schneider、美國依工集團ITW、英特爾intel、南瑞集團、浙大中控、海得控制（002184）、數(shù)造科技（870857）、江特電機（002176）、中國航天科技集團旗下杭州航空電子、南京傲拓自動化

2. 大健康醫(yī)療行業(yè)：英科醫(yī)療（300677)、上海賽馨醫(yī)療器械、上海摩爾口腔醫(yī)院管理集團

3. 鋼鐵與電力行業(yè)：寶鋼集團、山東鋼鐵集團、唐山鋼鐵集團、珠海粵裕豐鋼鐵公司；江蘇大唐呂四港發(fā)電公司、華東電力設(shè)計院、新加坡Pulau Seraya發(fā)電公司、遼寧省沈鼓集團

4. 交通與市政水處理行業(yè)：上海申通地鐵集團、成都軌道交通集團；華北市政設(shè)計院、華東市政設(shè)計院、江蘇鎮(zhèn)江市自來水公司、新加坡SUT廢水處理公司、江蘇安邦電化集團

5．農(nóng)業(yè)與乳業(yè)：上海麗莎盛農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、瑞典利樂、湖南亞華乳業(yè)、云南東亞乳業(yè)

6．加工業(yè)：河北京華集團、河北兆建金屬、廣東惠州精工彈簧、無錫雙良集團

7. 金融、互聯(lián)網(wǎng)與咨詢行業(yè)：江蘇省常熟發(fā)投集團、上海賽搜信息科技；北大縱橫管理咨詢集團、英飛睿盟（英國上市）、江蘇省徐州市工程咨詢中心

8．超過30家創(chuàng)業(yè)公司：上海跋涉智能、蘇州時代云馳、北京羿媧科技、蘇州曜能量、無錫雙展等

【學(xué)員評價】

周老師的課程內(nèi)容非常豐富，系統(tǒng)化強，邏輯性嚴(yán)，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃到戰(zhàn)略執(zhí)行；從內(nèi)外部環(huán)境分析、戰(zhàn)略機會的尋找，到價值創(chuàng)新和商業(yè)模式設(shè)計；從總體戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、到職能戰(zhàn)略；從外企、國企、民企案例，到中小創(chuàng)企業(yè)、知名企業(yè)案例；層層遞進，步步為營，系統(tǒng)推進；不管是大公司的高管，還是中小創(chuàng)企業(yè)的CEO都值得學(xué)習(xí)。

——時任工控網(wǎng)高級副總裁 工信部專家顧問 邸霖

周老師的課堂互動多，牢牢的把大家的注意力集中到學(xué)習(xí)中，把學(xué)習(xí)、思考、練習(xí)、討論有益結(jié)合具備很強的實戰(zhàn)性、實用性！

——時任德勤會計師事務(wù)所 審計師 李黎

案例新穎，實操性強，課程深入淺出，轉(zhuǎn)換了思維，開拓了思路。尤其企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新思維、新路徑讓人耳目一新。

——天津華譯股份董事長 劉智寬

實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富！內(nèi)容豐富有激情，有理論也有高度！

——中國散文學(xué)會會員與作家、商學(xué)院講師 齊帆齊

周老師把豐富的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗和企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的核心問題能有益結(jié)合，干貨多，條理性強，可實操，給企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級或可持續(xù)發(fā)展指明了方向和方法。

——時任施耐德電氣高級副總裁、上海海得控制（002184）高級副總裁 胡鈺

實踐與理論兼?zhèn)洌呗耘c創(chuàng)意并重；從戰(zhàn)略的重要性，到戰(zhàn)略羅盤，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略保障到戰(zhàn)略解碼，內(nèi)容非常實用，看得出來周老師戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富，是實戰(zhàn)派戰(zhàn)略管理老師！

——時任上海中車瑞伯德（839408） 總經(jīng)理 蔡開柳

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