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課程介紹

十九大以來，全國人大和國務(wù)院有關(guān)部門對于工程建設(shè)項目和政府采購領(lǐng)域的招標投標活動出臺了一系列的新的政策法規(guī)和操作規(guī)定。招投標領(lǐng)域的法律法規(guī)越來越完善，監(jiān)管環(huán)境也越來越嚴厲。掌握最新法規(guī)變化，明辨法律邊界，確保投標在法律界限之內(nèi)運作，是每一個投標人需要具備的基本素質(zhì)。

同時相比其他工作，投標文件編制環(huán)節(jié)對投標人的要求更高。一份好的標書對于競標的客戶來說起著至關(guān)重要的作用，標書的質(zhì)量直接代表了企業(yè)的形象，好的標書能極大地提升中標幾率。面對令人眩暈的海量文字，標書制作人“每字必細、每點必琢、每疑必究、每項必精……”，繁重的工作量讓投標人疲于奔命，普遍患上了強迫癥。如何閱讀理解招標文件，分析招標人招標意圖和評標規(guī)則中的分值差異點，制定正確的投標策略和報價方法，實現(xiàn)對商務(wù)和技術(shù)部分的正確應答，編制出一份滿分的投標文件，是每一個投標人必須掌握的另一項基本技能。

為了幫助廣大投標人員進一步深入了解最新的國家招標投標相關(guān)政策法規(guī)，提高投標文件編制能力，以達到迅速提高中標概率的目的，我中心專家團隊經(jīng)過長期調(diào)研研發(fā)，決定繼續(xù)舉辦“滿分投標文件編制實務(wù)操作專題培訓班”。跟相較于其它同類課程，本培訓班將有更多的實戰(zhàn)演練和更多的操作工具提供給學員。請各單位積極組織本單位及下屬單位相關(guān)人員參加，有關(guān)詳細事宜請見附件。

培訓受眾

各企業(yè)市場總監(jiān)、銷售部主管/經(jīng)理、項目經(jīng)理、商務(wù)專員、標書制作人員及相關(guān)人員。

課程大綱

第一天9:00-9:30 角色認知與標書編制問題

一、最新法律法規(guī)的介紹及招投標爭議解決

1.我國依法招標制度的介紹；

2.財政部87號令對政府采購投標的影響；

3.招投標項目行政爭議的解決。

二、案例導入與標書編制分析

1.缺少針對性，標書內(nèi)容空泛；

2.缺少準確性，招標方想要的看不到；

3.缺少準備，投標所需資料不齊全；

4.缺少經(jīng)驗，標書錯漏之處眾多；

5.時間倉促，標書制作不完美。

三、投標團隊構(gòu)成與分工

1.客戶經(jīng)理；2.售前工程師；

3.商務(wù)編制；4.技術(shù)編制；

5.報價編制；6.授權(quán)委托人；

7.講標答疑人。

第一天9:30-10:30 評標專家如何定生死

一、關(guān)于評標的三句大實話

二、評標專家心態(tài)

三、評標狀態(tài)揭秘

四、評審步驟與奧妙

1.初步評審-拒之門外；

2.詳細評審-得分排名；

3.打分奧秘-主觀客觀。

第一天10:30-12:00 標書編制過五關(guān)

一、形式關(guān) 二、廢標關(guān)

三、偏離關(guān) 四、報價關(guān)

五、得分關(guān)

第一天14:00-14:30 編制標書的12345

一(個流程)、二（個原則）、三（個板塊）、四（個重點）、五（個因素）

第一天14:30-16:00 編制標書的12345之一個完整流程

1.標書制作全流程；2.標書分析會內(nèi)容；

3.流程中的關(guān)鍵細節(jié)；

現(xiàn)場演練：針對一份招標文件進行分析解讀，并講述自己的理解，小組進行評議。

第一天16:00-17:00 編制標書的12345之二個基本原則

1.前期：2/8原則；2.后期：審核原則；

形式上有可能犯的錯誤：

數(shù)量、中英文、大小寫、錯別字、行間距、字號字體、邊框；

3.投標書編寫注意事項；

現(xiàn)場成果：某某公司標書編制審核檢查清單。

第二天9:00-12:00 編制標書的12345之三個主要板塊

一、評分標準三大板塊解析

二、標書編制的商務(wù)板塊

1.資質(zhì)證書；2.案例業(yè)績；

3.財務(wù)狀況；4.履約表現(xiàn)。

三、標書編制的技術(shù)板塊

四、標書編制的價格板塊

編制標書的12345之四個編制重點

1.評分標準有分值點的；

2.技術(shù)方案重點強調(diào)的；

3.清單圖紙里有要求的；

4.文件表格羅列出來的。

四種文字表達方法：

1.技術(shù)亮點往前寫；

2.一段只寫一件事；

3.能用數(shù)字就不用文字；

4.觀點后面緊跟案例。

第二天14:00-15:30 編制標書的12345之五個報價因素

1.成本因素；2.算法因素；3.目的因素；

4.客戶因素；5.對手因素。

第二天15:30-17:00 報價演練與問題解答

一、就一個投標項目進行實際報價演練

二、問題匯總解答

1.標書厚度與質(zhì)量的關(guān)系；

2.圖形照片的使用技巧；

3.彩色與黑白的使用。

三、回顧與總結(jié)

1.課程主要知識點和收獲；

2.如何進行學以致用；

3.中標團隊和優(yōu)勢個人評選。

專家老師

中國工業(yè)品營銷商學院招投標研究所所長，清大經(jīng)管研究院高級顧問兼招投標專委主任，同時擔任多個著名企業(yè)集團的招投標咨詢顧問和培訓導師——陳偉老師。

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