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培訓(xùn)對(duì)象：

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、招商部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、品牌部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、銷售人員等

培訓(xùn)大綱：

第一部分 招商會(huì)、訂貨會(huì)的準(zhǔn)備階段

第一講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的功能

1、深度溝通功能

2、政策宣導(dǎo)功能

3、看樣訂貨功能

4、充電培訓(xùn)功能

5、激勵(lì)鼓動(dòng)功能

第二講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的策劃

1、目的

2、主題及時(shí)間確定

3、訂貨會(huì)組成部分

4、策劃書

5、利于執(zhí)行

第三講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的準(zhǔn)備

1、客戶邀請(qǐng)準(zhǔn)備（客戶類型劃分，擬邀請(qǐng)客戶）

2、會(huì)務(wù)工作準(zhǔn)備

硬件準(zhǔn)備：會(huì)場(chǎng)、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊(cè)等

軟件準(zhǔn)備：會(huì)議形式、會(huì)議政策、會(huì)議流程、費(fèi)用預(yù)算

3、培訓(xùn)師邀請(qǐng)準(zhǔn)備

4、涉會(huì)人員準(zhǔn)備（1>合理分配、明確分工2>流程準(zhǔn)備3>執(zhí)行力培訓(xùn)4>訂貨會(huì)禮儀培訓(xùn)）

5、評(píng)估考核準(zhǔn)備

第二部分 招商會(huì)、訂貨會(huì)的進(jìn)行階段

第四講 招商會(huì)、訂貨會(huì)成功落實(shí)的保證

1、先做對(duì)，再做好

2、嚴(yán)格按照分組分工落實(shí)執(zhí)行

3、各就各位與流動(dòng)考核

4、與代理商、經(jīng)銷商深度溝通（含政策主導(dǎo)等）

5、逐層梳理，防患于未然

第五講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的培訓(xùn)攻略

1、培訓(xùn)講師的選擇

2、培訓(xùn)主題的確定

3、培訓(xùn)前的課題調(diào)研

4、培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的掌控

5、培訓(xùn)后的跟蹤

第六講 招商會(huì)、訂貨會(huì)如何確保高效精準(zhǔn)訂貨

1、眼球刺激

2、激勵(lì)引導(dǎo)、科學(xué)下單

3、分析、統(tǒng)計(jì)、精準(zhǔn)計(jì)算

4、典型的樹立（榜樣的力量是無(wú)窮的）

5、360°溝通

第三部分 招商會(huì)、訂貨會(huì)的后續(xù)階段

第七講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的會(huì)后評(píng)估

1、策劃方案會(huì)后評(píng)估

2、執(zhí)行落實(shí)會(huì)后評(píng)估

3、涉會(huì)人員會(huì)后評(píng)估

4、訂貨會(huì)細(xì)節(jié)評(píng)估

5、訂貨會(huì)效果平價(jià)

第八講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的會(huì)后跟進(jìn)

1、訂貨會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)細(xì)化

2、產(chǎn)品落實(shí)跟進(jìn)

3、政策落實(shí)跟進(jìn)

4、終端提升培訓(xùn)跟進(jìn)

5、代理商、經(jīng)銷商服務(wù)跟進(jìn)

第九講 招商會(huì)、訂貨會(huì)的會(huì)后總結(jié)

1、總結(jié)是為了下一次做得更好

2、策劃總結(jié)

3、流程總結(jié)

4、人員總結(jié)

5、文本總結(jié)

郭老師

郭教授是實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家、成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專家、資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專家、最具價(jià)值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家、最具價(jià)值的商業(yè)模式培訓(xùn)專家、渠道研究專家、獨(dú)創(chuàng)尖刀式成長(zhǎng)模式、首創(chuàng)四輪驅(qū)動(dòng)理念、國(guó)內(nèi)知名連鎖經(jīng)營(yíng)專家、金牌銷售培訓(xùn)師、資深店長(zhǎng)培訓(xùn)專家、資深導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)專家、《銷售與市場(chǎng)》雜志社第一營(yíng)銷團(tuán)專家、《贏家大講堂》特聘專家、搜狐中國(guó)十大人氣培訓(xùn)師。貴州吉幫金銀花科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)、貴州實(shí)心人食品銷售有限公司營(yíng)運(yùn)總裁、漢碩國(guó)際管理學(xué)院MBA特邀教授、中國(guó)經(jīng)濟(jì)林協(xié)會(huì)金銀花專業(yè)委員會(huì)品牌營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略顧問、北京晉江企業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、貴州綏陽(yáng)縣委縣政府品牌發(fā)展戰(zhàn)略顧問、廣東貴州綏陽(yáng)商會(huì)特邀經(jīng)濟(jì)顧問、福建晉江企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、十多年來(lái)服務(wù)成長(zhǎng)型品牌企業(yè)300多家，舉辦各類培訓(xùn)會(huì)1500多場(chǎng)，擁有全國(guó)企業(yè)家學(xué)員10000多人，是國(guó)內(nèi)品牌運(yùn)作及渠道研究領(lǐng)域排名第一的實(shí)戰(zhàn)派專家、出版光盤書刊各類著作30余種，在全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)、書店暢銷。

郭教授的著作有：

《品牌金規(guī)如何構(gòu)筑企業(yè)品牌》、《如何成為卓越經(jīng)銷商》、《頂天立地經(jīng)銷商》、《訂貨會(huì)全程操作實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《金牌經(jīng)銷商公司化運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《做最賺錢的經(jīng)銷商》、《做一個(gè)會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》、《品牌店店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《超級(jí)店長(zhǎng)十七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力》、《超級(jí)店長(zhǎng)十七項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)能力特訓(xùn)營(yíng)》、《做最棒的店長(zhǎng)》、《一個(gè)好店長(zhǎng)等于一臺(tái)印鈔機(jī)》、《營(yíng)銷究竟應(yīng)該怎么做》、《超越競(jìng)爭(zhēng)的不二法門》、《完成任務(wù)的學(xué)問》、《銷售高手的99個(gè)溝通細(xì)節(jié)》、《客戶分級(jí)管理實(shí)務(wù)》、《做最棒的導(dǎo)購(gòu)員》、《頂尖導(dǎo)購(gòu)這樣賣》、《渠道客戶開發(fā)與管理》、《市場(chǎng)督導(dǎo)》、《區(qū)域經(jīng)理》、《營(yíng)銷總監(jiān)》等。

郭教授授課特點(diǎn)：

擅長(zhǎng)把營(yíng)銷管理觀念分解成實(shí)際操作動(dòng)作，倡導(dǎo)快樂培訓(xùn)、主張講得有趣。讓學(xué)員在輕松快樂的氛圍中不僅懂得如何動(dòng)腦思考，更懂得如何動(dòng)手執(zhí)行，所謂“上午學(xué)下午用，從想法到方法”。

郭漢堯教授課程特征：

系統(tǒng)、實(shí)用、操作性強(qiáng)、互動(dòng)氛圍濃，以解決實(shí)際營(yíng)銷管理問題為目標(biāo)，語(yǔ)言幽默生動(dòng)，擅長(zhǎng)運(yùn)用成功案例結(jié)合理論解釋深刻的問題，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍下學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升營(yíng)銷管理的知識(shí)與技能；精彩的互動(dòng)環(huán)節(jié)及詳實(shí)的實(shí)操動(dòng)作給各行各業(yè)的學(xué)員朋友留下了深刻的印象。

郭老師可根據(jù)貴方培訓(xùn)需求，制作專業(yè)的授課大綱，郭老師語(yǔ)言犀利、幽默、生動(dòng)、演繹能力強(qiáng)、課堂氣氛好，是各類公司理想的授課老師，涉足經(jīng)銷商培訓(xùn)、訂貨會(huì)培訓(xùn)、店長(zhǎng)培訓(xùn)、銷售、管理、執(zhí)行力等領(lǐng)域，特別是圍繞營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)，郭老師具有獨(dú)特的研發(fā)課程。

1:訂貨會(huì)、經(jīng)銷商培訓(xùn)課程

《如何打造卓越經(jīng)銷商》《經(jīng)銷商專業(yè)化提升》《如何科學(xué)訂貨》《經(jīng)銷商公司化運(yùn)作模式構(gòu)建》《經(jīng)銷商如何提升終端業(yè)績(jī)》

2:店長(zhǎng)培訓(xùn)課程

《超級(jí)店長(zhǎng)十項(xiàng)全能訓(xùn)練》《打造超級(jí)店長(zhǎng)》《門店如何選人、育人、用人、留人》《門店顧客開發(fā)與管理》《門店促銷方案頭腦風(fēng)暴》《門店陳列技巧》《如何快速提升店鋪業(yè)績(jī)》 《超級(jí)店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)管理技巧》

3:MBA、EMBA課程

《商業(yè)模式創(chuàng)新》《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》《商務(wù)談判》《商務(wù)溝通》《管理溝通》《品牌塑造與傳播》《如何有效管理客戶》

4:銷售培訓(xùn)課程

《面對(duì)面顧問式銷售》《絕對(duì)成交》《銷售人員溝通與談判技巧》《銷售技能提升八項(xiàng)修煉》《超級(jí)銷售技巧與創(chuàng)新》《打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)》《大客戶銷售策略與服務(wù)技巧》

5:企業(yè)管理培訓(xùn)課程

《高效溝通》《打造高效執(zhí)行力》《企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》《如何構(gòu)建企業(yè)文化》《核心領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)培養(yǎng)》《管理教練與下屬培育》

服務(wù)過(guò)的部分客戶：

【鞋服類】安踏、德爾惠、361°、匹克集團(tuán)、Nike、Adidas、李寧、彪馬、鴻星爾克、金萊克、七匹狼、與狼共舞、利郎男裝、紅豆男裝、忘不了男裝、富貴鳥、柒牌、勁霸、G2000、音速體育、夢(mèng)娜、才子、三彩服飾、莊吉、威鹿、花花公子、喬治公子、瑪蓮露、Espirt、夢(mèng)特嬌服飾、Boss、佐丹奴、粉紅瑪麗、嘉麗多、季候風(fēng)、真維斯、圣天狐服飾、希尼亞、北美風(fēng)、斯舒郎、驕傲名店、JJ服飾、友馳服飾、美國(guó)歡騰、希翼服飾、恒菲、麥根服飾、歌莉婭、維薩、名郎、三柏服飾、威爾浪服飾、萬(wàn)年青、競(jìng)渡、小金鳥、新紀(jì)元、香鱷王、戈美其、奇安達(dá)、力度、得順、巴黎春天、萬(wàn)杰隆、Mighty Mouse、速龍、蒙霸服飾、名起內(nèi)衣、 水中花、獸霸鞋業(yè)、李惟斯、惠特鞋業(yè)、港啄鞋業(yè)、日泰、臺(tái)灣ABC童鞋、求進(jìn)童鞋、巴拉巴拉童裝、自由秀女裝、美麗角色、卡萊莉爾、超杯鞋服、金字塔、印心鳥皮鞋、羅日雅泳裝、凡得鞋業(yè)、琪豐體育、強(qiáng)力、哈利波特、狄猛、穩(wěn)踏鞋業(yè)、楊門女裝、衣香麗影、蘭沙爾襪業(yè)、特足、帥步、舞出我天地等。

【泛家居】世友地板、圣羅娜地板、百世地板、華爾康地板、莫干山地板、綠洲同方地板、輝煌衛(wèi)浴、薩米特、吉事多衛(wèi)浴、華藝衛(wèi)浴、維可陶陶瓷、忠旺鋁材、三棵樹、全友、信和涂料、賽諾家居用品、振興建材、道一建材、宏達(dá)門業(yè)、邦韻油漆、歐派櫥柜、今日櫥柜、大志一川燈飾、貴派電器、雷士照明、正大電器、大雄電器、壁虎電器、奧華電氣、夢(mèng)潔家紡、夢(mèng)迪妮家紡、夢(mèng)蘭家紡、如魚得水家紡、紅豆家紡、凱盛家紡、希美家紡、老裁縫家紡、恒源祥家紡、愛蘿家紡、群愛家紡、佳麗斯家紡、櫻花家紡、瑞居家飾、瑪莎安迪等。

【綜合類】大自然集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)銀行、中國(guó)聯(lián)通、天興珠寶、魏氏名茶、玉樓東、錦繡紅樓、歡樂迪、捷龍連鎖超市、金溢凌、惠好醫(yī)藥、益豐大藥房、東南醫(yī)藥、雙舟藥業(yè)、老百姓大藥房、康圣堂、新光飾品、美時(shí)慕、向陽(yáng)坊、可愛先鋒、扎西德勒、湘郵科技、山峰日化、深圳晨豐、新五豐股份、九喜日化、福田重工、云馳汽車用品、青蛙王子、紐貝滋、銀橋乳業(yè)等。

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