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【課程收益】

?市場(chǎng)營(yíng)銷的總體知識(shí)概覽

?市場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)與資源匹配

?區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃與布局

?渠道與客戶的開發(fā)技能

?企業(yè)品牌的傳播與產(chǎn)品推廣

?不同市場(chǎng)的商業(yè)模式與策略

?互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新穎的管理運(yùn)營(yíng)理念 、權(quán)威性的專業(yè)知識(shí)；

?學(xué)員的短板補(bǔ)缺、現(xiàn)場(chǎng)答疑、學(xué)以致用；

注：-可根據(jù)企業(yè)方需求進(jìn)一步調(diào)整內(nèi)容

【授課方式及效果】

①程時(shí)間分配：

理論講解30% 實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20% 課堂互動(dòng)20%

重點(diǎn)案例20% 工具使用10%

②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動(dòng)參與。采用“行動(dòng)學(xué)習(xí)法”，針對(duì)工作中存在的問題，采取：理論講解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-老師專業(yè)講解-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。

③整個(gè)培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場(chǎng)解答、團(tuán)隊(duì)研討等形式，講授的觀點(diǎn)實(shí)用，容易掌握記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的理念、原則和方法，可以學(xué)完就用，而且用之有效。

【課程大綱】

第一章：市場(chǎng)調(diào)研與布局

一、市場(chǎng)分析的方法及工具

1.定性預(yù)測(cè)

1)購(gòu)買者意向調(diào)查法

2)銷售人員綜合意見法

3)專家意見法

4)市場(chǎng)式銷法

5)市場(chǎng)因子推演法

2.定量預(yù)測(cè)法

3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息

4.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫

5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用

6.工具：SWOT分析使用

7.工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道

二、銷量預(yù)測(cè)的方法

1.區(qū)域與人口數(shù)

2.人口流動(dòng)去向

3.去年同期

4.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

5.爆款產(chǎn)品

6.市場(chǎng)投入

7.工具：STP市場(chǎng)分析

第二章：如何當(dāng)好優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理

一、區(qū)域經(jīng)理的基本素質(zhì)

1.基本的商務(wù)禮儀

2.見微知著的能力

3.數(shù)據(jù)分析的能力

4.慧眼識(shí)人的能力

5.調(diào)動(dòng)資源的能力

6.方案形成的能力

7.建立自信的方法

8.案例：營(yíng)銷經(jīng)理的煩惱

9.工具：營(yíng)銷主管勝任力模型

二、區(qū)域經(jīng)理的能力擔(dān)當(dāng)

1.區(qū)域管理者的意義

2.區(qū)域管理的角色定位

?企業(yè)對(duì)你的期待

?管理當(dāng)好“區(qū)長(zhǎng)”

?培訓(xùn)當(dāng)好老師

3.區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度

4.做好區(qū)域管理工作5個(gè)基點(diǎn)

第三章：產(chǎn)品策劃的概述

1、產(chǎn)品策劃的分析

1)客戶群體分析

2)目標(biāo)市場(chǎng)定位

3)消費(fèi)群體定位

4)促銷的產(chǎn)品策略

5)促銷的價(jià)格策略

2、產(chǎn)品策劃的策劃

3、產(chǎn)品策劃的組織

4、產(chǎn)品策劃的計(jì)劃

5、產(chǎn)品策劃的預(yù)算

6、產(chǎn)品策劃的實(shí)施

7、產(chǎn)品策劃的管控

8、產(chǎn)品策劃的總結(jié)

9、工具：SWOT分析

10、工具：什么是SPIN模式

11、工具：多因素分析法

12、工具：魚刺骨分析法

第四章：目標(biāo)客戶開發(fā)及挖掘

1.市場(chǎng)細(xì)分遵循的幾個(gè)原則？

2.市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的使用

3.行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀

4.如何精準(zhǔn)確定我們的魚塘

5.尋找客戶的方法有哪些

6.客戶分析的四個(gè)重點(diǎn)

7.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)

8.尋找客戶的十大方法

9.如何讓客戶主動(dòng)找我們

10.案例：這張客戶信息表的問題在哪里？

11.工具：客戶價(jià)值CLV分析法

第五章：市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷策略

一、渠道的設(shè)計(jì)與選擇

1.渠道的主要功能有哪幾種？

2.渠道點(diǎn)、線、面的邏輯關(guān)系

3.渠道開發(fā)的整體策略

4.渠道數(shù)量與質(zhì)量目標(biāo)

二、渠道的開發(fā)

1.招商模式

2.020模式

3.行業(yè)論壇模式

4.技術(shù)研討模式

5.代操盤模式

6.股權(quán)模式

7.貼牌模式

8.轉(zhuǎn)介紹模式

9.行業(yè)精英模式

10.集團(tuán)采購(gòu)模式

11.客戶都不接招怎么辦？

案例：蘇泊爾的渠道轉(zhuǎn)型與成長(zhǎng)

三、商戰(zhàn)中的常用手法

1守正出奇法

2正面進(jìn)攻法

3側(cè)翼進(jìn)攻法

4漣漪運(yùn)營(yíng)法

5樣板客戶法

6重點(diǎn)突破法

7市場(chǎng)分層法

8爆品帶動(dòng)法

第六章：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的方法

1.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定的主要方法

2.營(yíng)銷4P、4C、4R及其演繹

3.如何盤點(diǎn)自身資源

4.營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的管控方法

?結(jié)果導(dǎo)向的管控

?制度體系管控

?信息管控

?計(jì)劃的異常管理

5.復(fù)盤在計(jì)劃管理中的運(yùn)用

6.復(fù)盤的四個(gè)作用

7.制定計(jì)劃的smart法則

8.工具：5W2H的運(yùn)用

9.案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析

10.工具：復(fù)盤的使用方法

第七章：區(qū)域營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)與管理

一、營(yíng)銷市場(chǎng)布局的四個(gè)前提

1、市場(chǎng)總結(jié)

2、內(nèi)部營(yíng)銷調(diào)研

3、外部營(yíng)銷調(diào)研

4、SWOT分析

二、營(yíng)銷任務(wù)完成的六大策略組合

1、品牌策略設(shè)計(jì)

2、產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)

3、價(jià)格策略設(shè)計(jì)

4、渠道策略設(shè)計(jì)

5、促銷策略設(shè)計(jì)

模板：基于人性的促銷設(shè)計(jì)準(zhǔn)則

工具：促銷評(píng)估十大標(biāo)準(zhǔn)表

6、傳播策略設(shè)計(jì)

工具：低成本宣傳的N種方式

7、互聯(lián)網(wǎng)條件下銷售工具的運(yùn)用

1、視頻營(yíng)銷

2、微信自媒體運(yùn)用

3、社群營(yíng)銷運(yùn)用

4、APP運(yùn)用

喻老師

營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家

※CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師

※國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

※華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

※ 曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團(tuán)，

三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

※清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技

大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

※中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語(yǔ)言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。

其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問題，判斷準(zhǔn)確，見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語(yǔ)連珠。概括起來(lái)可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來(lái)形容。

“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。

“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。

“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。

“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂、語(yǔ)言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。

【服務(wù)過的部分企業(yè)】

醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)：葵花藥業(yè)、三諾集團(tuán)、康橋-婉舒精靈、無(wú)極限集團(tuán)公司、杭州微策生物制藥、濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)、大連生態(tài)美化妝品公司、深圳月來(lái)悅美母嬰健康公司、北大富硒康藥業(yè)、深圳市美中橋生育醫(yī)療管理公司

通訊行業(yè)： 中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、湖南電信營(yíng)業(yè)廳、深圳友旺科技有限公司、西安電信公司、三星通信營(yíng)銷有限公司；湖北省武漢市聯(lián)通公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司；合肥海爾電子有限公司

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：新東方教育集團(tuán)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)深圳研究院、深圳博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)MBA總裁班、時(shí)代光華、時(shí)代華商、華中科技大學(xué)深圳研究院 、安徽華振教育集團(tuán)、英盛培訓(xùn)、新東方廣東公司、深圳億海管理顧問集團(tuán)、深圳伴隨教育、廣州職業(yè)教中心、前言講座

食品、快消品：茅臺(tái)集團(tuán)、青島啤酒、廣東皇上皇集團(tuán)、五糧液金谷春；勁牌有限公司；江西章貢酒業(yè)；吉林中興食品、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團(tuán)、北京龍鳳酒業(yè)、深圳稼賈福公司

工業(yè)制造： 廣東勁力精密機(jī)械有限公司、深圳國(guó)微電子、深圳大贏數(shù)控科技有限公司；中國(guó)精工控股集團(tuán)、深圳愛的、深圳明星機(jī)械、佛山市豪偉德機(jī)械有限公司、河北富安橡塑有限公司、溫州戈?duì)柕录瘓F(tuán)、東莞大倫紙品有限公司、深圳南興科技、雅爾樂服飾有限公司、日本田村化研公司、龍健集團(tuán)

電子產(chǎn)品：深圳仁為光、電深圳西弛電氣、深圳賽博威視、深圳健怡康科技、深圳源磊科技有限公司、深圳市皓景照明科技有限公司廣州鈕恩泰新能源有、吉祥騰達(dá)

政府機(jī)關(guān)：福建馬尾自貿(mào)區(qū)、合肥廬江經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、北京燕郊工信局、江西中小企業(yè)管

理局

央企國(guó)企：國(guó)家電網(wǎng)、東風(fēng)專業(yè)車、中海油集團(tuán)、西南能礦集團(tuán)、深圳燃?xì)夤尽⒛戏诫娋W(wǎng)、中國(guó)外運(yùn)集團(tuán)、柳工集團(tuán)、攀枝花鋼鐵集團(tuán)、三峽物資集團(tuán)、中國(guó)郵政、重慶儀器集團(tuán)、中國(guó)鋁業(yè)集團(tuán)、深圳巴士集團(tuán)、上汽通用五菱 中國(guó)南方航空

互聯(lián)網(wǎng)、軟件：深圳三越聯(lián)合科技有限公司、廣州優(yōu)投集團(tuán)、江蘇智寶電子商務(wù)有限公司福建泉州開摩幫網(wǎng)、北京樂民電子商城、易企通科技、深圳微網(wǎng)力合科技有限公司、南方網(wǎng)通集團(tuán)

服務(wù)行業(yè)： 甘肅國(guó)際會(huì)展中心、順豐速運(yùn)、深圳市升陽(yáng)升集團(tuán)、深圳柯賽標(biāo)識(shí)、北京紅磡會(huì)所、中南海酒品會(huì)、南海游艇會(huì)、黑馬私董會(huì)、南海肴餐飲服務(wù)公司、創(chuàng)業(yè)家私董會(huì)、深圳公明研創(chuàng)谷，江西省中小企業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

大型商業(yè)：安徽義烏商品城、深圳邵陽(yáng)商會(huì)、深圳綠建協(xié)會(huì)、深圳福建商會(huì)

【主講課程】

《營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)提升》、《大客戶的開發(fā)與管理》、《工業(yè)品/快消品數(shù)字化營(yíng)銷》《B2B營(yíng)銷與商務(wù)談判》《市場(chǎng)需求分析與調(diào)研》《渠道開與創(chuàng)新》、《營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的方法》、《客戶服務(wù)的規(guī)范化管理》、《瓶頸突破-營(yíng)銷變革與創(chuàng)新》《客戶開發(fā)與銷售技能》、《微信社群營(yíng)銷》、《爆款產(chǎn)品打造》、《市場(chǎng)招商與經(jīng)銷商管理》、《商業(yè)模式與營(yíng)銷策劃》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與高效溝通》、《顧問式銷售技能》、《新零售與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)》《 營(yíng)銷計(jì)劃與預(yù)算》、《營(yíng)銷體系建設(shè)與團(tuán)隊(duì)打造》、《以服務(wù)促營(yíng)銷》。《高效執(zhí)行力》、《跨部門的溝通與協(xié)作》、《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力》、《打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》《市場(chǎng)調(diào)研與精準(zhǔn)決策》

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