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課程背景：

中國(guó)有句老話“成王敗寇”，投標(biāo)作為一個(gè)企業(yè)銷售龍頭的最終實(shí)現(xiàn)形式，在企業(yè)中占據(jù)著絕對(duì)領(lǐng)先的位置。伴隨著市場(chǎng)環(huán)境、信息時(shí)代的發(fā)展，“投標(biāo)”已經(jīng)變成企業(yè)立體作戰(zhàn)的項(xiàng)目，需要各個(gè)相關(guān)部門的高度密切的合作。

俗話說(shuō)“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，一場(chǎng)立體化的奪標(biāo)戰(zhàn)役，首先要從了解自身和了解客戶開始，經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)下軍政系統(tǒng)的招采原則和企業(yè)的招采原則有比較大的區(qū)別，本課程將帶領(lǐng)學(xué)員深入探索其中的奧秘，以及有針對(duì)性的提出投標(biāo)方案以大幅度的提升企業(yè)中標(biāo)能力。

投標(biāo)奪魁就像我們經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期戀愛順利成章的婚禮儀式，一場(chǎng)盛大的婚禮順利舉行一定是經(jīng)過(guò)策劃的，當(dāng)我們和甲方“戀愛”談的好，最終的投標(biāo)奪單就一定會(huì)是圓滿的，本課程從甲方設(shè)計(jì)項(xiàng)目初衷入手到最終拿標(biāo)供貨將傳授給投標(biāo)人一整套跟蹤甲方的辦法，同時(shí)傳授投標(biāo)奪魁中高效而實(shí)用“切香腸”戰(zhàn)術(shù)。

課程收益：

掌握采購(gòu)人分類性質(zhì)特點(diǎn)，根據(jù)采購(gòu)人分類性質(zhì)做有針對(duì)性投標(biāo)訓(xùn)練

掌握與采購(gòu)人溝通辦法與心態(tài)調(diào)整

掌握投標(biāo)過(guò)程的關(guān)鍵4步，以及每一步驟的重點(diǎn)

掌握投標(biāo)談判過(guò)程中的關(guān)鍵辦法以及確保交付的關(guān)鍵關(guān)注

課程對(duì)象：

企業(yè)營(yíng)銷部人員、技術(shù)部人員

課程大綱

開場(chǎng)破冰：從“甲方爸爸”流行語(yǔ)說(shuō)起。

上篇：一清二楚——軍政客戶與企業(yè)客戶不同之處

第一講：了解“采購(gòu)人”，提高成功率

一、軍政客戶特點(diǎn)——計(jì)劃導(dǎo)向型采購(gòu)人

1. 預(yù)算制采購(gòu)——符合性要求高

2. 選擇供應(yīng)商——綜合實(shí)力高

3. 招標(biāo)合規(guī)、合法性最關(guān)鍵

4. 招標(biāo)實(shí)施人往往是招標(biāo)代理

案例分享：某高校信息化建設(shè)服務(wù)器更新項(xiàng)目招標(biāo)

二、企業(yè)客戶特點(diǎn)——利潤(rùn)導(dǎo)向型采購(gòu)人

1. 保障企業(yè)利潤(rùn)最關(guān)鍵

2. 采購(gòu)預(yù)算往往倒推制

3. 政府采購(gòu)法只做參考

4. 優(yōu)先選擇供應(yīng)鏈廠家

案例分享：中遠(yuǎn)重工集團(tuán)同類型系列船舶招標(biāo)方案設(shè)計(jì)

第二講：“采購(gòu)人”招標(biāo)辦法的運(yùn)用及應(yīng)對(duì)技巧

一、軍政客戶采買方法以及中標(biāo)規(guī)則

1. 詢比價(jià)模式：技術(shù)條件相同——最低價(jià)中標(biāo)（總價(jià)限制）

2. 綜合得分法：技術(shù)條件和需——綜合實(shí)力強(qiáng)中標(biāo)（供應(yīng)商主動(dòng)）

3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判：技術(shù)條件相同——最低價(jià)中標(biāo)（金額不設(shè)限）

4. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商：技術(shù)條件合需——綜合實(shí)力強(qiáng)中標(biāo)（采購(gòu)人主動(dòng)）

5. 單一來(lái)源法：產(chǎn)品技術(shù)條件特殊——指定供應(yīng)商同產(chǎn)品價(jià)格做參考

課堂互動(dòng)：從2020年政府招投標(biāo)法案修改中看趨勢(shì)

二、企業(yè)客戶采買方法及中標(biāo)規(guī)則

1. 詢比價(jià)：技術(shù)完全相同——追求最低價(jià)

2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商：價(jià)格占比不低于30%——追求極致性價(jià)比

3. 單一來(lái)源采購(gòu)：部分產(chǎn)品世界范圍內(nèi)少有競(jìng)爭(zhēng)，需要充分談判

案例分享：您感覺汽車是越賣越便宜，還是越賣越貴？為什么功能多了反而便宜了

下篇：百戰(zhàn)不殆——攻下兩類采購(gòu)人

第三講：投標(biāo)前準(zhǔn)備——準(zhǔn)確了解客戶需求

一、了解客戶背景及現(xiàn)狀

1. 多維度立體化搜集客戶需求

2. 分析客戶過(guò)往招標(biāo)信息以及歸納總結(jié)

3. 掌握客戶現(xiàn)狀以及行業(yè)動(dòng)態(tài)

案例分享：全球航運(yùn)指數(shù)斷崖式暴跌

二、分析客戶發(fā)展預(yù)期和關(guān)注點(diǎn)

1. 匯總信息，分析客戶期望值

2. 發(fā)現(xiàn)客戶關(guān)注點(diǎn)，找到突破口

3. 重視客戶意見，修正自我認(rèn)知

三、分辨客戶表達(dá)不明確的需求

1. 保持敏銳嗅覺，挖掘線索

2. 將客戶的隱性需求顯性化

3. 引導(dǎo)客戶人清自己的需求

案例分享：某部隊(duì)的特殊需求——集體婚禮新聞報(bào)道

四、發(fā)掘客戶潛在長(zhǎng)遠(yuǎn)需求

1. 幫助客戶構(gòu)建未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力

2. 滿足客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)需求

工具：

1）思維導(dǎo)圖——最大客戶的需求要點(diǎn)

2）客戶需求的象限測(cè)量

3）投標(biāo)產(chǎn)品自測(cè)表

第四講：投標(biāo)前分析——尋找投標(biāo)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

一、熟悉投標(biāo)產(chǎn)品銷售背景和產(chǎn)品知識(shí)

1. 熟悉行業(yè)知識(shí)和發(fā)展現(xiàn)狀

2. 掌握產(chǎn)品知識(shí)，理清關(guān)鍵信息

二、提煉產(chǎn)品特性和服務(wù)亮點(diǎn)

1. 明確產(chǎn)品定位，找準(zhǔn)投標(biāo)產(chǎn)品

2. 滿足客戶需求，比競(jìng)品做得好

3. 突出關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，贏得客戶認(rèn)可

三、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，收集對(duì)手信息

1. 辨別分析參與投標(biāo)對(duì)手

2. 多種渠道獲得對(duì)手信息

3. 尋找競(jìng)品劣勢(shì)突顯優(yōu)勢(shì)

案例分析：美軍第五代戰(zhàn)機(jī)——臭鼬工廠的棋局

第五講：投標(biāo)進(jìn)行時(shí)——流程的把控與參與

一、爭(zhēng)取采購(gòu)人的青睞

1. 技術(shù)條件超越甲方需求

2. 交貨時(shí)間可以完全掌控

3. 后續(xù)服務(wù)承諾落實(shí)保障

案例分享：教育部教學(xué)實(shí)習(xí)船舶建造——一次傾向明顯的合規(guī)招標(biāo)

二、招標(biāo)模式、投標(biāo)人的選擇

1. 影響采購(gòu)人用技術(shù)條件提高傾向性投標(biāo)門檻

2. 采購(gòu)流程安全合規(guī)永遠(yuǎn)是投標(biāo)中最重要因素

3. 爭(zhēng)取兩次報(bào)價(jià)的投價(jià)模式往往主動(dòng)性更強(qiáng)

案例分享：中國(guó)人民解放軍某實(shí)驗(yàn)室建設(shè)——兩次變更招標(biāo)模式的原委

三、招標(biāo)公告的發(fā)布與響應(yīng)

1. 關(guān)注招標(biāo)人招標(biāo)公告發(fā)布途徑

2. 關(guān)注招標(biāo)公告各類時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3. 規(guī)范完整制作投標(biāo)文件

四、做好三種“假設(shè)”以防萬(wàn)一

1. 假設(shè)競(jìng)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，提出產(chǎn)品、方案展示要求

2. 假設(shè)對(duì)手質(zhì)疑價(jià)格過(guò)低，提前準(zhǔn)備價(jià)格說(shuō)明文件

3. 假設(shè)對(duì)手質(zhì)疑程序問(wèn)題，幫助采購(gòu)人做性合理說(shuō)明

案例分享：“華為”處理器的離奇報(bào)價(jià)由來(lái)

第六講：投標(biāo)進(jìn)行時(shí)——談判的實(shí)施

一、談判不是辯論，雙贏是關(guān)鍵

1. 在平等的位置上對(duì)話，相互尊重

2. 建立相互信任的關(guān)系，互惠互利

3. 建立穩(wěn)定長(zhǎng)期的關(guān)系，穩(wěn)定供應(yīng)

案例分享：鞍山鋼鐵集團(tuán)與中遠(yuǎn)重工的鋼板采購(gòu)年度談判

二、平衡采購(gòu)人的長(zhǎng)期和短期利益

1. 放眼未來(lái)，計(jì)算未來(lái)收益

2. 確保生存，完成當(dāng)下收益

3. 讓客戶盈利，確保自己長(zhǎng)期中標(biāo)

案例分享：游戲顯卡“N”卡的投標(biāo)策略

三、談判目標(biāo)的設(shè)定

1. 設(shè)定最佳目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)利益最大化

2. 設(shè)定最低目標(biāo)——不做虧本生意

3. 談判團(tuán)隊(duì)目標(biāo)——協(xié)調(diào)統(tǒng)一

四、談判和溝通策略

1. 解讀采購(gòu)人肢體行為

2. 判斷采購(gòu)人談判風(fēng)格

3. 尋找采購(gòu)人核心利益

4. 尋找彼此共同利益

案例分析：國(guó)家醫(yī)保帶量談判采購(gòu)——靈魂談判

第七講：中標(biāo)后續(xù)——合同的確認(rèn)與管理

一、確認(rèn)采購(gòu)人制式合同條款，達(dá)成一致

1. 認(rèn)真答復(fù)客戶疑問(wèn)，消除疑慮

2. 核對(duì)合同條款，避免后期爭(zhēng)議

3. 合理化建議，共同協(xié)商爭(zhēng)議事宜

二、制定交付方案以及應(yīng)急預(yù)案

1. 按照采購(gòu)人項(xiàng)目分類，制定優(yōu)先級(jí)

2. 制作交接明細(xì)，參與交付節(jié)點(diǎn)制定

3. 關(guān)注交付節(jié)點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

4. 確保順利交付，實(shí)現(xiàn)自我承諾

案例分享：重慶齒輪箱交付由難到易——一次置于死地而后生的市場(chǎng)化改革

何老師

何朔老師 招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)專家

13年招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

大連民族大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院商業(yè)講師

事業(yè)單位政府采購(gòu)顧問(wèn)

現(xiàn)任：濠逸礦業(yè)集團(tuán)招標(biāo)委員會(huì)評(píng)審專家

（目前已知國(guó)內(nèi)最大石灰石礦業(yè)集團(tuán)）

現(xiàn)任：大連紐利普設(shè)備有限公司丨總經(jīng)理

曾任：鞍鋼重型機(jī)械集團(tuán)丨供應(yīng)鏈建設(shè)顧問(wèn)

曾任：中遠(yuǎn)集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨合格供應(yīng)商方負(fù)責(zé)人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：規(guī)范軍政/企業(yè)招標(biāo)流程、招投標(biāo)談判、企業(yè)招采銷售審計(jì)監(jiān)督等

何老師一直專注于招投標(biāo)采購(gòu)、審計(jì)領(lǐng)域，曾在中遠(yuǎn)集團(tuán)、中船集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任合格供應(yīng)商的負(fù)責(zé)人，自主創(chuàng)業(yè)先后做過(guò)“甲方代表”、“乙方代表”、“機(jī)構(gòu)代表”等工作，熟悉針對(duì)政府、央企、軍隊(duì)、事業(yè)單位的招采流程，違規(guī)違紀(jì)發(fā)掘。時(shí)常更新各領(lǐng)域招采法律法規(guī)，對(duì)分析采購(gòu)任務(wù)需求——分析適合供應(yīng)商數(shù)量與規(guī)模——選擇合適招投標(biāo)方案——組織實(shí)施招投標(biāo)工作——接受監(jiān)督公示——處理質(zhì)疑——簽署商務(wù)合同——跟蹤合同執(zhí)行至結(jié)束的招投標(biāo)全流程都有豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

老師在大連紐利普設(shè)備有限公司任職時(shí)，每一次與客戶的合作都是采買智慧的融合，幫助客戶建立了一套高效的招標(biāo)管理辦法同時(shí)為公司培養(yǎng)了一支合規(guī)、合需的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)：

→ 公司產(chǎn)品進(jìn)行生態(tài)化招標(biāo)系統(tǒng)改革，實(shí)現(xiàn)銷售收入連續(xù)三年翻番的佳績(jī)

→ 入圍全球最大航運(yùn)企業(yè)以及全球最大船舶企業(yè)供應(yīng)商A類名錄

→ 成為中國(guó)人民解放軍供應(yīng)商，為其提供專業(yè)化軟件、硬件以及產(chǎn)品定制等服務(wù)

→ 成功晉級(jí)“華為品牌：鯤鵬系列”政采類渠道代理商

部分招投標(biāo)成功及風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)控審計(jì)項(xiàng)目案例：

【參與國(guó)家重點(diǎn)工程：全球最大船舶40萬(wàn)噸礦砂船招投標(biāo)項(xiàng)目】

對(duì)所投標(biāo)項(xiàng)目全流程跟蹤：從船舶設(shè)計(jì)開始，為船舶設(shè)計(jì)院提供選型參考并提供打包分配方案，幫助船廠進(jìn)行打包集中招投標(biāo)工作，項(xiàng)目整體涉及金額達(dá)1.4億元，船廠采購(gòu)?fù)愇镔Y成本降低近50%。

【參與教育部重點(diǎn)工程：海事實(shí)習(xí)船舶招投標(biāo)項(xiàng)目】

提供全球此類高校實(shí)習(xí)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)咨詢，提出招標(biāo)“傾向國(guó)產(chǎn)”的理論，得到相關(guān)方面支持，最終實(shí)現(xiàn)該實(shí)習(xí)船舶建造項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)率達(dá)到近95%，該比例為中國(guó)造船業(yè)之最，該項(xiàng)目涉及金額3600萬(wàn)美金。

【參與中國(guó)船舶貨物固定系統(tǒng)：通用化產(chǎn)品定型以及招標(biāo)定價(jià)項(xiàng)目】

本土化適配世界八大船級(jí)社貨物固定綁扎規(guī)范，并完善中國(guó)船級(jí)社相關(guān)規(guī)范，在造船廠以及綁扎件生產(chǎn)廠商中的招投標(biāo)工作得以廣泛應(yīng)用，大幅度增加了綁扎產(chǎn)品的附加值，服務(wù)的4個(gè)船廠貨物固定系統(tǒng)銷售金額累計(jì)5000萬(wàn)元。

【參與中國(guó)人民解放軍空軍某部：推進(jìn)“心理危機(jī)干預(yù)”項(xiàng)目招投標(biāo)】

該項(xiàng)目為近年中央大力推進(jìn)的心里健康關(guān)注行動(dòng)，參與過(guò)程中幫助企業(yè)做前期調(diào)研宣傳工作，并形成切實(shí)有效的投標(biāo)文件，充分關(guān)注到軍隊(duì)屬性客戶的需求，幫助企業(yè)中標(biāo)奪魁同時(shí)幫助軍隊(duì)采購(gòu)真正做到——買到所想，買到所用。

部分授課案例：

?曾為：中遠(yuǎn)船務(wù)工程有限公司講授《招標(biāo)工作分步實(shí)施實(shí)操》、《多種招標(biāo)辦法靈活運(yùn)用》等課程近10期，中遠(yuǎn)集團(tuán)根據(jù)課程結(jié)果制定了“招標(biāo)采購(gòu)辦法”，該辦法至今依然在集團(tuán)內(nèi)部作為管理辦法應(yīng)用，并推廣至兄弟單位使用。

?曾為：北船重工集團(tuán)講授《電子EP招標(biāo)平臺(tái)制作規(guī)范》項(xiàng)目2期，幫助該公司籌建了網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)的先河，該平臺(tái)目前為該公司唯一在使用的招投標(biāo)手段。

?曾為：招標(biāo)代理論壇講授《政采、軍采規(guī)則區(qū)分與統(tǒng)一應(yīng)用》，幫助該論壇的眾多招標(biāo)代理公司尋找到易混淆招標(biāo)方式的區(qū)別根源，該論壇會(huì)員單位于2019年參與修訂建議《政府采購(gòu)法修訂草案》。

?曾為：大連工業(yè)大學(xué)，連續(xù)5年為在校學(xué)生講授《商業(yè)案例剖析》、《政采法規(guī)介紹》、《商業(yè)性演講案例》等課程，累計(jì)42期，學(xué)員反饋學(xué)到了許多教材上沒(méi)有的實(shí)操案例，為參加工作增加了經(jīng)驗(yàn)，推薦的畢業(yè)生受到了廣泛合作單位的高度評(píng)價(jià)，學(xué)員好評(píng)率百分之百。

?曾為：四川省交通工程系統(tǒng)干部管理培訓(xùn)班講授《評(píng)審專家評(píng)標(biāo)實(shí)務(wù)與質(zhì)疑投訴處理》，圍繞規(guī)范國(guó)有企業(yè)采購(gòu)過(guò)程、違紀(jì)違規(guī)線索排查等內(nèi)容展開，幫助國(guó)有企業(yè)建立內(nèi)審思維方式，獲得受訓(xùn)方優(yōu)質(zhì)反饋。

?曾為：四川省川蜀集團(tuán)路橋公司講授《招標(biāo)采購(gòu)管理及內(nèi)部違規(guī)評(píng)審糾錯(cuò)》。從《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》《國(guó)有企業(yè)采購(gòu)管理規(guī)范》三個(gè)維度幫助企業(yè)正確尋找內(nèi)部自審、招標(biāo)采購(gòu)依據(jù)及規(guī)則的建立。

主講課程：

《從建黨百年展望政府招采策略發(fā)展》

《王者榮耀——營(yíng)銷人員投標(biāo)必中訓(xùn)練》

《勝券在握——以中標(biāo)為導(dǎo)向的大客戶營(yíng)銷》

《買到所想——招標(biāo)人員職場(chǎng)能力進(jìn)階修煉》

《水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練》

《勝在心細(xì)——標(biāo)書響應(yīng)文件的制作與提升》

《游刃有余——評(píng)審專家技能提升訓(xùn)練》

課程風(fēng)格：

談古論今：從1880年的世界招標(biāo)雛形說(shuō)起到2020年招投標(biāo)法案的最新修訂

案例呈現(xiàn)：分享10年來(lái)招投標(biāo)案例，從中汲取成功的經(jīng)驗(yàn)以及失敗的教訓(xùn)

不忘初心：課程從幫助采購(gòu)人開源節(jié)流到幫助投標(biāo)人精準(zhǔn)中標(biāo)全程量化教學(xué)

展望未來(lái)：“當(dāng)今中國(guó)經(jīng)歷世紀(jì)大變局”從總書記的藍(lán)圖中解讀未來(lái)的招投標(biāo)環(huán)境

部分服務(wù)客戶：

【軍政/國(guó)企】：北京區(qū)海淀人力資源中心、中國(guó)人民解放軍某部、黑龍江省大慶市招標(biāo)采購(gòu)辦、黑龍江省紅十字會(huì)招標(biāo)采購(gòu)部、沈陽(yáng)拓源投資控股有限公司、大連一汽集團(tuán)客車廠、成都交投集團(tuán)、國(guó)投集團(tuán)、川蜀投資集團(tuán)、河北醫(yī)療系統(tǒng)、吉林油田、四川省交通工程系統(tǒng)、廈門電網(wǎng)、中鐵二局、恩施州勞動(dòng)局……

【機(jī)械/制造】：中遠(yuǎn)船務(wù)、中遠(yuǎn)重工、大連船舶集團(tuán)、武船集團(tuán)、青島北海船舶重工、昆山吉海綁扎有限公司、鞍鋼集團(tuán)、鞍山重型機(jī)械集團(tuán)、重慶長(zhǎng)征重工、中集重工集團(tuán)、撫順泰和煤炭開發(fā)有限公司、大連柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、四川路橋建設(shè)股份、臺(tái)州宏創(chuàng)電力集團(tuán)、上海建筑設(shè)計(jì)研究院有限公司……

【信息/科技】：清華同方東北公司、鯤鵬芯片東北項(xiàng)目組、華為大連公司……

【其他】：大連財(cái)經(jīng)學(xué)院、STX韓國(guó)重工集團(tuán)、成都交通投資集團(tuán)、大連民族大學(xué)、沈陽(yáng)大學(xué)、104.3經(jīng)濟(jì)財(cái)經(jīng)廣播、中國(guó)醫(yī)科大學(xué)盛京醫(yī)院、四川省川蜀集團(tuán)路橋公司……

部分客戶評(píng)價(jià)：

我部常年聘請(qǐng)何老師更新采購(gòu)法律法規(guī)類課程，課程中的最新要求解讀、政策法規(guī)研判以及案例警示都十分準(zhǔn)確以及新穎，作為采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人感受到干貨滿滿，實(shí)用滿滿。同時(shí)為我部建立正規(guī)、合理、高效的采購(gòu)流程與規(guī)范提供了不可或缺的依據(jù)。

——中國(guó)人民解放軍某師部采購(gòu)辦

我司連續(xù)兩年部門以及經(jīng)營(yíng)部門分別聘請(qǐng)何老師講授“降本增效”、“談判溝通”類的課程。員工分別從企業(yè)核心利益出發(fā)受益匪淺，同時(shí)祝愿何老師課程越來(lái)越精彩、能夠?yàn)楦啻笮推髽I(yè)帶來(lái)看得見的成本降低以及更多的市場(chǎng)占有率。

——中遠(yuǎn)船務(wù)有限公司企劃部長(zhǎng)

通過(guò)一天的培訓(xùn)，針對(duì)何老師提出的“合規(guī)”、“安全”“合需”的六字理念深深植入我們參訓(xùn)人員的心中，在我院大連院區(qū)建設(shè)“采購(gòu)辦”工作中提供了寶貴依據(jù)。

——河北醫(yī)療系統(tǒng)管理干部培訓(xùn)班

“專業(yè)、高效”這是何老師在給我們兩天培訓(xùn)中心留下的深刻印象，為響應(yīng)國(guó)家的網(wǎng)上招采工作，我司近年來(lái)針對(duì)新時(shí)代的投標(biāo)手段、評(píng)標(biāo)手段不斷學(xué)習(xí)與摸索，何老師在培訓(xùn)中不僅介紹了政策法規(guī)更幫助我們梳理了網(wǎng)上招投標(biāo)的流程，拿出了行之有效的方案方法。

——北船重工有限公司采購(gòu)部

通過(guò)何朔老師一天的精彩培訓(xùn)我司發(fā)現(xiàn)了“巡視組回頭看”提出的三個(gè)規(guī)則依據(jù)的問(wèn)題，使得我公司在內(nèi)部自審、自查、規(guī)范招投標(biāo)項(xiàng)目上做到有據(jù)可查，同時(shí)將我司招標(biāo)流程做到了規(guī)范化，收益非常大。

——四川川蜀集團(tuán)路橋分公司審計(jì)處

聽了何老師兩天的培訓(xùn)，我對(duì)原來(lái)在采購(gòu)工作中一些理解上的誤區(qū)都得到了有效的、新的認(rèn)知，感覺收獲滿滿，期待再次聽得到何老師的課程。

——中石油吉林油田監(jiān)督審計(jì)干部輪訓(xùn)班主任

培訓(xùn)收益頗多，何老師用細(xì)膩的授課技巧，灌輸無(wú)窮的招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，用幽默的授課方式，凝練不同的招投標(biāo)對(duì)象，用現(xiàn)實(shí)主義風(fēng)格，展現(xiàn)當(dāng)前各方面對(duì)于招投標(biāo)的態(tài)度，對(duì)于新手小白知名方向，對(duì)于職場(chǎng)老手猶如醍醐灌頂，妙哉！

——中國(guó)電網(wǎng)臺(tái)州培訓(xùn)中心學(xué)員

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