陳攀斌老師

【講師簡(jiǎn)介】

湖北三峽大學(xué)特聘教授

中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)講師

阿里巴巴電商、各品牌電商常聘講師

銀行、通信、電力、地產(chǎn)、煙草、郵政、電商常聘講師

福建銀行理財(cái)師協(xié)會(huì)特聘講師

福建省培訓(xùn)師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

全國(guó)逾百家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作講師

專業(yè)資質(zhì)

高級(jí)營(yíng)銷師職業(yè)資格

AFP國(guó)際金融理財(cái)師職業(yè)資格

國(guó)家一級(jí)、二級(jí)人力資源管理師職業(yè)資格

電子商務(wù)高級(jí)講師職業(yè)資質(zhì)

AACTP美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師

體驗(yàn)式培訓(xùn)師專業(yè)認(rèn)證（沙盤模擬/教練技術(shù)）

【實(shí)踐經(jīng)歷】

一、企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

十二年各行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練履歷，五年職業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。

工業(yè)品（通訊設(shè)備、工業(yè)原料）全國(guó)25個(gè)分支機(jī)構(gòu)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；地產(chǎn)集團(tuán)（商業(yè)、住宅、旅游地產(chǎn)）十五個(gè)樓盤營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；消費(fèi)品（家具集團(tuán)，高檔營(yíng)養(yǎng)品連鎖）分公司和直營(yíng)門店營(yíng)銷訓(xùn)練；零售和服務(wù)行業(yè)（電器賣場(chǎng)、餐飲、KTV）門店店長(zhǎng)和營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷訓(xùn)練；金融機(jī)構(gòu)（商業(yè)銀行、私募基金公司、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、期貨平臺(tái)）理財(cái)產(chǎn)品銷售，外拓營(yíng)銷輔導(dǎo)、標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)輔導(dǎo)，基金公司-私募股權(quán)基金、股票定增會(huì)議營(yíng)銷輔導(dǎo)；電商（阿里巴巴外貿(mào)國(guó)際站、農(nóng)村淘寶、1688、郵政郵樂網(wǎng)、微商教練）營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)商戶訓(xùn)練履歷；通信（電信、移動(dòng)、聯(lián)通）政企客戶、營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)、支局長(zhǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)歷；煙草（福建中煙、貴州貴煙、山東中煙、四川中煙、江蘇中煙、重慶中煙、廣西中煙）互聯(lián)網(wǎng)+品牌營(yíng)銷、客戶經(jīng)理營(yíng)銷提升等項(xiàng)目培訓(xùn)經(jīng)歷。

二、【授課風(fēng)格】

綜合采用行動(dòng)學(xué)習(xí)、體驗(yàn)培訓(xùn)、心理測(cè)評(píng)、情境模擬、營(yíng)銷沙盤等多種授課方式，風(fēng)格以生動(dòng)、睿智、實(shí)用著稱。聽得懂、記得住、用得上！言之有物，行之有效！

三、【主講課程】

（一）系統(tǒng)課程三合一

《絕對(duì)成交-顧問式銷售五步法》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、客戶開發(fā)-目標(biāo)定位和渠道分析

2、建立信任-初步關(guān)系到深度信任

3、發(fā)掘需求-銷售話術(shù)與需求溝通

4、展示方案-價(jià)值提煉與異議處理

5、談判成交-跟單促單和談判逼定

《三位一體的銷售團(tuán)隊(duì)管理》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、自我管理-銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)魅力塑造

2、工作管理-銷售管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)建設(shè)

3、團(tuán)隊(duì)管理-銷售團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)技巧

《新媒體時(shí)代品牌創(chuàng)新營(yíng)銷》培訓(xùn)班包含以下模塊：

1、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代品牌創(chuàng)新營(yíng)銷新思維

2、品牌整合推廣之線上推廣-電腦端

3、品牌整合推廣之線上推廣-移動(dòng)端

4、品牌整合推廣之線下推廣-終端陳列

5、品牌整合推廣之線下推廣-地面推廣

6、品牌推廣策略與原則

（二）行業(yè)主打課程

銀行營(yíng)銷能力提升系列課程：

1、《商業(yè)銀行客戶經(jīng)理顧問式營(yíng)銷技巧訓(xùn)練》（資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)）

2、《商業(yè)銀行綜合營(yíng)銷與四季營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》（開門紅、外拓營(yíng)銷、歲末吸金）

3、《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷提升》（現(xiàn)場(chǎng)、人員、事務(wù)）

通信運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷能力提升系列課程：

1、《通信行業(yè)顧問式營(yíng)銷技巧》（號(hào)卡、流量、寬帶、IPTV）

2、《通信廳店綜合營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》（選址定位、布局動(dòng)線、炒店?duì)I銷、運(yùn)營(yíng)管理）

3、《通信廳店運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷提升》（戰(zhàn)略、管理、營(yíng)銷、服務(wù)）

煙草公司營(yíng)銷能力提升系列課程：

1、《新零售時(shí)代卷煙品牌創(chuàng)新營(yíng)銷》（互聯(lián)網(wǎng)+、新零售、新媒體運(yùn)營(yíng)）

2、《卷煙零售門店綜合營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》（選址定位、動(dòng)線陳列、活動(dòng)策劃）

三、【客戶名單】

工業(yè)品（原材料、成套設(shè)備、配件、系統(tǒng)服務(wù)）

1、原材料與能源：福建森美石油（石油）、中海油福建（石油）、中石化福建（石油）、中石油福建（石油）、廈門坤健貿(mào)易（煤炭）

2、成套設(shè)備：福建三元達(dá)（通訊設(shè)備）、三一重工（工程設(shè)備）、特種設(shè)備檢驗(yàn)所（電梯）、福能集團(tuán)（電站）、中電集團(tuán)（電力設(shè)備）、臺(tái)灣全冠機(jī)械（食品機(jī)械）、泉州微柏（工業(yè)機(jī)器人）

3、配件：貴州久聯(lián)民爆（爆炸品）、福建3F福興集團(tuán)（拉鏈）

4、系統(tǒng)服務(wù)：泉州奇安達(dá)、海康威視（安防服務(wù)）、移動(dòng)頻道（廣告服務(wù)）

5、農(nóng)牧：中國(guó)大北農(nóng)集團(tuán)、福建金華龍（飼料）、福建光華飼料（飼料）、福建省農(nóng)資集團(tuán)（飼料、化肥）、江西正邦集團(tuán)（飼料）

耐用消費(fèi)品（地產(chǎn)、汽車、家裝、珠寶等）

地產(chǎn)銷售

一手房新樓盤：北京天潤(rùn)置地（香墅灣）、福建華辰集團(tuán)（盛世茶亭等10個(gè)項(xiàng)目）、福建隆德集團(tuán)（寧德福寧灣、大同高爾夫等8個(gè)項(xiàng)目）、福建誠(chéng)豐集團(tuán)（誠(chéng)豐世紀(jì)園等項(xiàng)目）、新大陸地產(chǎn)（新大陸一號(hào)項(xiàng)目五天銷售系統(tǒng)訓(xùn)練）、福建禹州地產(chǎn)（泉州城市廣場(chǎng)）、華潤(rùn)置地（福州、廈門、南昌、贛州項(xiàng)目）、首開地產(chǎn)（香開新城項(xiàng)目）、中環(huán)自貿(mào)城商業(yè)中心（招商團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)）、泰禾地產(chǎn)（營(yíng)銷人員集訓(xùn)）、金輝地產(chǎn)（營(yíng)銷干部集訓(xùn)）、山東魚臺(tái)錦繡華城項(xiàng)目（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)培訓(xùn)）

二手房經(jīng)紀(jì)：佳盟房產(chǎn)、福房網(wǎng)、蘭庭房產(chǎn)、58同城、安居客

汽車銷售

一手車車行：東南汽車、紅旗轎車福州4S店、豐田汽車福州4S店、本田摩托

二手車和汽車后市場(chǎng)：福建恒通安、歐亞星光汽車用品、太平洋汽車網(wǎng)

賣場(chǎng)超市：泉州蘇寧電器、福州國(guó)美電器、六意超市

家居建材：莆田紅星美凱龍3批輪訓(xùn)、福州喜盈門、福清家裝聯(lián)盟、道格拉斯瓷磚、泉州現(xiàn)代家居城，香港韋尼森裝飾、福州博若森裝飾、九牧衛(wèi)浴3期課程

珠寶金行：寶如行珠寶、老鳳祥銀樓四川全省輪訓(xùn)2期

快速消費(fèi)品（鞋服、化妝品、食品、日用品、母嬰用品等）

鞋服門店：鞋巢、999時(shí)尚服飾、伊人世紀(jì)內(nèi)衣、黛其美內(nèi)衣、雅瑩女裝、珂萊蒂爾女裝、恩派雅女裝、與狼共舞男裝、安踏

化妝品和香水：菲詩小鋪、蘭蔻、雅詩蘭黛

食品：達(dá)利食品、惠爾康食品、樂隆隆食品、亞明食品、泰康添加劑

餐飲連鎖：新界餐飲、致勝餐飲、華萊士商學(xué)院、若可甜品

母嬰用品：福清爹地寶貝、莆田護(hù)嬰島連鎖店

電商平臺(tái)：阿里巴巴跨境電商、農(nóng)村淘寶合伙人招募(光澤、徐州、華安)、1688平臺(tái)聚商營(yíng)、郵政郵樂網(wǎng)廣西省8城、順豐嘿客中南大區(qū)、福州東西電商、房產(chǎn)安居客平臺(tái)、樸奈恩、片仔癀丹飯吃等微商平臺(tái)

煙草營(yíng)銷：貴州貴煙集團(tuán)本部、區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、福建中煙、山東中煙、1532平臺(tái)、四川攀枝花煙草、江蘇南京中煙、浙江紹興中煙、舟山中煙、廣西河池?zé)煵荨⒅貞c中煙

服務(wù)業(yè)銷售（金融、娛樂、酒店、培訓(xùn)咨詢等）

金融理財(cái)：國(guó)泰人壽、合眾人壽、平安保險(xiǎn)、建州資本、智中盈投資、中匯聯(lián)合、恒大人壽、中國(guó)人保、人保財(cái)險(xiǎn)、中宏保險(xiǎn)、陽光人壽、富邦財(cái)險(xiǎn)

銀行理財(cái)：福州建設(shè)銀行、興業(yè)銀行、漳州郵政儲(chǔ)蓄銀行、福州郵政儲(chǔ)蓄銀行、福州華夏銀行、四川德陽郵儲(chǔ)銀行、湖北襄陽郵儲(chǔ)銀行、泉州郵儲(chǔ)銀行、晉江郵儲(chǔ)銀行、武夷山農(nóng)商銀行、連江農(nóng)商銀行、長(zhǎng)樂農(nóng)商銀行、福州中國(guó)銀行、湘西農(nóng)商銀行、永春農(nóng)商銀行

通信服務(wù)：中國(guó)電信安徽合肥公司、巢湖公司、四川樂山公司、綿陽公司、福建公司、鐵通福州公司、中國(guó)移動(dòng)三明公司、中國(guó)通訊服務(wù)福州公司、中國(guó)聯(lián)通福州公司

連鎖娛樂：浙江普樂迪、福建agogoKTV、福建諾亞方舟（呼啦啦）、廣西歌迷集團(tuán)KTV、云南皇馬夜總會(huì)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生特訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)類機(jī)購：深圳攜師經(jīng)紀(jì)、廣州廣培網(wǎng)、福州/泉州聚成銷售內(nèi)訓(xùn)、福州立人教育（人資認(rèn)證）、中和教育（人資認(rèn)證）、尚德教育（人資認(rèn)證）、福州盈眾人力、廈門東珅、英斯捷、廣州新榞

傳統(tǒng)教育類機(jī)構(gòu)：東莞黑馬招生俱樂部長(zhǎng)期的營(yíng)銷老師（早教、幼兒園、課外輔導(dǎo)、外語學(xué)習(xí)、職業(yè)認(rèn)證、出國(guó)留學(xué)）

四、【客戶反饋】：

陳老師銷售管理的課程講得很好，中午我們吃飯都在說不能老睡覺呢，因?yàn)橐恍r(shí)的成本53元呢，要用來創(chuàng)造價(jià)值！ ——恒美佳化妝品貿(mào)易謝總

陳老師的銷售課程是我們排的最多的銷售課程，理論嚴(yán)謹(jǐn)，流程清晰，工具實(shí)用，而且語言幽默，案例生動(dòng)，教練式授課技巧非常接地氣，我們每年在本地區(qū)的所有銷售課程都安排陳老師！

——聚成股份福州王總

陳攀斌老師是我今天培訓(xùn)課程的意外之喜，他的銷售課程邏輯清晰，表達(dá)舒服，而且結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，論證有力，比一般只講個(gè)別技巧的銷售課程好多了，這是真正的系統(tǒng)性銷售技巧！

——廈門姬總

攀斌，你的舞臺(tái)感覺太好了，你就是一個(gè)為舞臺(tái)而生的人，聽你的課程非常舒服，像看一場(chǎng)精彩的演出，而且還是帶干貨的那種！

——福建匯聚黃總

我對(duì)陳老師這次主講的體驗(yàn)式銷售培訓(xùn)非常滿意，給98分！

——安健致遠(yuǎn)集團(tuán)總裁ICE

講課很精彩，深入淺出，通俗易懂，又引人深思。 ——恒科教育市場(chǎng)總監(jiān)water

陳老師的營(yíng)銷課程精彩紛呈，營(yíng)銷輔導(dǎo)非常細(xì)致，而且有很好的親和力和耐心。

——武夷農(nóng)信社

陳老師的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷提升課程獨(dú)辟蹊徑，引人入勝，是進(jìn)來聽到的難得的好課程。

——晉江郵儲(chǔ)銀行

如有內(nèi)訓(xùn)需求，歡迎來電咨詢。

咨詢電話：400-8228-121Email：Service@mingketang.com