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課程大綱

一、我們?yōu)槭裁纯偸亲霾缓瞄L(zhǎng)尾客戶的經(jīng)營(yíng)？

1.長(zhǎng)尾客戶的共性與差異

2.復(fù)檢現(xiàn)有長(zhǎng)尾客戶經(jīng)營(yíng)中的問題：誰來做、通過什么方法做、怎么做

二、長(zhǎng)尾客戶的經(jīng)營(yíng)渠道和經(jīng)營(yíng)方法

1.借助數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾客戶到價(jià)值客戶的銷售閉環(huán)

2.通過微信和企業(yè)微信共同經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)尾客戶的方法和技巧

（1）“一對(duì)一”的經(jīng)營(yíng)方法和技巧

（2）“一對(duì)多”的經(jīng)營(yíng)方法和技巧

（3）朋友圈的經(jīng)營(yíng)方法和技巧

（4）社群批量經(jīng)營(yíng)的方法和技巧

（5）直播配合社群經(jīng)營(yíng)技巧：批量轉(zhuǎn)化，助力快速達(dá)成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)

（6）線上造勢(shì)，提升客戶關(guān)注的技巧

3.企業(yè)微信的使用、溝通和批量經(jīng)營(yíng)技巧

三、長(zhǎng)尾客戶通過線上經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)和底層邏輯

1.“以客戶為中心”還是“以產(chǎn)品為中心”

2.“以客戶為中心”、“場(chǎng)景化經(jīng)營(yíng)客戶”的運(yùn)營(yíng)邏輯

3.線上經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)尾客戶時(shí)常見的誤區(qū)與修正方法

4.利用線上經(jīng)營(yíng)方法，有效配合其他多種經(jīng)營(yíng)方式，共同實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的達(dá)成

5.建立合理且可落地、可執(zhí)行的長(zhǎng)尾客戶線上經(jīng)營(yíng)SOP（標(biāo)準(zhǔn)流程）體系

四、線上沙龍（直播）的標(biāo)準(zhǔn)流程和實(shí)操技巧

1.線上沙龍（直播）在長(zhǎng)尾客戶經(jīng)營(yíng)中的作用

2.線上沙龍（直播）的轉(zhuǎn)化周期分析

案例：招商銀行平均轉(zhuǎn)化時(shí)間：4個(gè)半月

3.線上沙龍（直播）的標(biāo)準(zhǔn)流程

4.線上沙龍（直播）的運(yùn)營(yíng)方法和實(shí)操技巧

5.線上沙龍主持人技能技巧（直播中主播的技能技巧）

李老師

李言老師

12年銀行從業(yè)經(jīng)歷

曾任招商銀行、民生銀行某支行理財(cái)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

曾任平安銀行支行副行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)職位，有豐富的銀行營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)

曾任某投資咨詢公司COO（運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）

AFP 金融理財(cái)師

CFP 國(guó)際金融理財(cái)師

持有基金、保險(xiǎn)從業(yè)資格證書

【個(gè)人經(jīng)歷】

●銀行崗位經(jīng)歷豐富，先后擔(dān)任支行理財(cái)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、支行副行長(zhǎng)、支行行長(zhǎng)職位，有豐富的銀行營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)等職務(wù)，熟悉各崗位工作內(nèi)容，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

●擔(dān)任支行長(zhǎng) 2 年期間，支行金融資產(chǎn) 5 億提升到 13 億；支行零售存款 1 億提升到 8 億；2 年中，支行每月綜合 KPI 最高排名全行第 7（50 家支行），平均排名前 20；任職支行長(zhǎng)期間，支行創(chuàng)利每年翻倍增長(zhǎng)

●擔(dān)任零售副行長(zhǎng) 3.5 年期間，支行零售金融資產(chǎn) 2000 萬提升到 23 億，支行零 售存款 0 提升到 11 億；3.5 年中，支行零售業(yè)務(wù)每月綜合 KPI 最高排名全行第 4（24 家支行），最差排名全行第 16（50 家支行），平均排名前 6；3.5 年中，支行單年度創(chuàng)利全行第一（含對(duì)公）

●擔(dān)任投資咨詢公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)期間，連續(xù)3個(gè)自然年度均實(shí)現(xiàn)營(yíng)收翻倍增長(zhǎng)，其中基金銷量增長(zhǎng)8倍，保險(xiǎn)（標(biāo)保）保費(fèi)增長(zhǎng)20倍

【擅長(zhǎng)課題及項(xiàng)目】

《銀行零售業(yè)務(wù)私域流量運(yùn)營(yíng)邏輯與關(guān)鍵技巧》《網(wǎng)點(diǎn)綜合效能提升》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行》《存量盤活與客戶經(jīng)營(yíng)提升》《客戶經(jīng)理營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》等培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目。

【授課特點(diǎn)】

多年植根于銀行轉(zhuǎn)型前線工作，方法論落實(shí)于實(shí)踐操作工具應(yīng)用，在長(zhǎng)期的項(xiàng)目實(shí)施輔導(dǎo)過程中形成了獨(dú)特的“行動(dòng)咨詢式理念”，關(guān)注培訓(xùn)效果落地生根、注重行動(dòng)工具立竿見影、實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)案例精準(zhǔn)貼切。

培訓(xùn)風(fēng)格新穎獨(dú)特，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)學(xué)員做案例，進(jìn)行指導(dǎo)與解析，讓學(xué)員即學(xué)就能即用；注重問題的關(guān)聯(lián)性，從有利于網(wǎng)點(diǎn)整體業(yè)務(wù)發(fā)展的視角出發(fā)，指導(dǎo)各層級(jí)人員在工作中的靈活應(yīng)用及配合；“體驗(yàn)式”教學(xué)風(fēng)格更是深得客戶好評(píng)，并在所負(fù)責(zé)咨詢項(xiàng)目中營(yíng)銷業(yè)績(jī)突出，學(xué)員后續(xù)主觀能動(dòng)性逐年提升。

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