近期熱門銷售培訓公開課 Hot Trainings

銷售精英實戰訓練 蘇州：2025年05月16日

課程目標： 1天內完成12個討論題，6個案例分析題； 分組討論，訓練為主，互動式教學，真實案例分析 既有搶答，又有辯論，還有現場演練； 將銷售管理融入培訓現場： 不僅關注個人學習表現，而且重視團隊合作； 不僅考核個人得分，而且考核團隊得分； 不僅考核學員的學習成績，而且考核學員學習的參與度； 課程對象： 在工作中需要與......

奪單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰攻略 上海：2025年06月05日

課程介紹 為什么銷售人員無法搞定高層決策人呢？主要原因如下 銷售人員與高層決策人打交道的基本方法把握不清晰，不能總結、歸納出高層銷售全流程中每個階段客 戶高層決策人的關注點，缺乏必備的素質和技能。 銷售人員搞定客戶高層決策人的積極心態，有畏懼心理，缺乏更多的毅力和耐心。 銷售人員對客戶高層公關、維系缺乏統籌規劃和有效長......

打造銷售冠軍實戰技能特訓營 深圳：2025年06月07日

課程背景： 業績壓力大，但要提升業績又覺得無從下手，怎么辦？ 報價后客戶就沒有回應了，怎么辦？ 客戶拿著我們的報價與別人比，說我們的價格貴，怎么辦？ 與客戶聯絡一段時間了，但客戶一直不下單，怎么辦？ 提供樣品給客戶測試后，客戶就不理我們了，怎么辦？ 開發陌生客戶時，有沒有好的方法減少電話或郵件的拒絕率？ 收到客戶的詢盤......

關鍵客戶管理：開發路線圖及差異化維護 蘇州：2025年06月20日

課程介紹： 市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。 公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。 同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優勢。 要做到可持續性地贏得關鍵客戶，銷售人員必須從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。 培訓目標： 評估：系......

AI銷售力-大客戶超級銷售實戰訓練營 北京：2025年06月20日

課程介紹： 大客戶銷售，是傳統銷售中周期最長、流程最復雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；因此對銷售員的考驗也比其他類型銷售大； 客戶開拓中，如何比較吃閉門羹？關系維系中，如何兼顧每個關鍵角色的利益訴求？方案呈現中，如何塑造獨特性優勢？…… 上述問題，是每個大客戶經理每日在市場上殫精竭慮、斗......

向華為學習：狼性營銷的鐵三角組織運作 廈門：2025年06月20日

課程背景 華為“鐵三角”：成就千億戰績的管理秘技 華為鐵三角源于2006年蘇丹項目的一次慘敗，在當時的電信項目招投標當中，在只有一個競爭對手的情況下，華為完敗。當時整個團隊懵了，這對華為是前所未有的巨大打擊。華為蘇丹代表處痛定思痛，總結出了鐵三角的運作模式，并推廣到全公司。 “讓聽見......

大客戶銷售實戰與演練 北京：2025年06月21日

培訓受眾: 大客戶銷售代表、大客戶經理、售前支持與售后服務人員、市場人員 課程收益: 1.解讀大客戶的定義、特征，以便深入了解大客戶的需求層次； 2.正確定位大客戶銷售理念，建立“以客戶為中心”的大客戶銷售模式； 3.掌握大客戶銷售模式建立的三大步驟，充分發掘客戶需求，做好售前準備； 4.教會學......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2025年07月12日

【課程背景】 市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。 公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。 同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優勢。 要做到可持續性地贏得關鍵客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。 【課程目標】 ......

外銷團隊建設與管理暨外銷人員的考評與激勵 上海：2025年07月12日

課程背景： 今天的出口市場，以出口為導向的中國出口企業，不僅面臨著內憂外困的惡劣而復雜的經營環境，而且面臨著團隊不穩，外銷員出走的不利局面；如何處理外銷人員與企業的關系，與團隊管理人員的關系，成為外線團隊高管不得不考慮的問題。外銷員究竟是前線的“兵”，還是獨立運作的“將”......

大客戶開發與談判技巧 北京：2025年07月12日

【目標學員】 1、公司總經理、營銷副總 2、銷售部總監、大客戶總監、大客戶經理 3、大客戶銷售代表 【課程背景】 市場競爭越來越激烈，靠幾個老客戶養著，也許可以混口飯吃，也許連溫飽都難。因為今天是你的老客戶，沒準明天會成為別人的新客戶。所以，開發客戶是企業發展的必解之題，更是大客戶營銷的核心任務。 大客戶營銷的手段各有......

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